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EP965｜越急，越遠：人脈是馬拉松不是短跑

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BNI PODCAST ‧ EP 965

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們都想要更快看到成果：更快拿到轉介、更快成交、更快回本。但 BNI Podcast 這一集提醒一件逆耳的事：你越想加速成功，往往只是加速了失敗。

人脈不是快速致富的策略

Ivan Misner 直接說：建立人脈是一場需要經年累月的馬拉松，不是短跑。很多人帶著「幾個月就要看到回報」的期待加入，一旦沒有馬上入帳，就太早退出，還自以為是 BNI 沒用。問題不在方法，而在於他沒給關係足夠的時間發酵。真正要投入的，不只是每週那場例會，還包括一對一、拜訪其他分會、以及長期的關係經營。

人脈不是快速致富的策略，而是一場馬拉松；抱著速成心態的人，往往在成果之前就已經退場。

水蜜桃酒的啓示

Misner 用一個很生活化的例子：釀水蜜桃酒需要時間，你若嫌慢、強行加溫或提早開瓶，本來會成為美酒的東西就變成了醋。關係也一樣，信任的發酵有它自己的節奏，你能做的是持續灌溉、而不是提早收割。真正可惜的，不是那些需要等待的關係，而是那些已經埋下種子、卻在發芽前就被放棄的關係。

這對新會員尤其重要：前三、四個月沒拿到大單，不代表方法錯了，而是信任還在累積。把眼光從「本月成交了幾件」移到「本月深化了幾段關係」，你才不會在黃金發酵期把自己推出場。

📚 延伸閱讀

《好好退休》　克莉絲汀·賓斯

「人生的祕訣在於享受流動的時間」　P341

這本書訪談的專家們幾乎都提到同一件事：真正重要的東西，都需要時間發酵，急不得也買不到。人脈也是——你能做的是持續灌溉，不是提早開瓶。新會員前幾個月沒有大單並不代表方法錯了，把眼光從「這個月成交幾件」換成「這個月深化了幾段關係」，你才撐得到發酵完成。

本週行動

盤點你目前正在經營、卻還沒有回報的三段關係，本週先約其中一人做一對一；提醒自己：不要因為還沒入帳就提早放棄。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 965《Delay Success or Accelerate Failure》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-965

EP963｜沒人喜歡被說服——用「感受、曾經、發現」讓對方自己點頭

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BNI PODCAST ‧ EP 963

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你一定有過這種經驗：明明是為對方好、講的也有道理，話一出口對方卻立刻豎起防線。問題往往不在你「說得對不對」，而在你一開口就想「說服」他。BNI 創辦人 Ivan Misner 在這一集分享了一個超好用的溝通框架——Feel, Felt, Found（感受、曾經、發現），讓你在改變別人想法之前，先讓他覺得「被理解」。

為什麼越說服、對方越抗拒？

因為人一旦感覺「你要來改變我」，本能就是防衛。你端出再多道理，他都在忙著反駁，根本聽不進去。Misner 說得很傳神：這不是靠壓制取勝，而是靠對齊取勝。先站到對方那一邊，他才願意跟你走。

三段結構：感受 → 曾經 → 發現

① 感受（Feel）　先認同他的顧慮：「我懂你為什麼會這樣想。」

② 曾經（Felt）　讓他知道他不孤單：「其實很多人一開始也這麼覺得。」

③ 發現（Found）　再帶入新觀點：「但他們後來發現……」

三步走完，你沒有否定他、沒有跟他吵，卻悄悄把新的可能性放進他心裡。

放到我們的現場：客人說「我再考慮一下」

在美之耀，諮詢時最常聽到的一句就是「我再考慮一下」。以前直覺是想再多講幾個優點去「推」，結果客人壓力更大。換成 Feel, Felt, Found：

「我完全理解，這種事本來就該想清楚再決定（感受）。其實很多姊妹第一次來也都會想回去考慮（曾經）。她們後來跟我說，真正幫她們做決定的，不是價格，而是有沒有把自己的狀況問清楚——所以你想問什麼，現在都可以問我（發現）。」

你看，這段話沒有逼單、沒有反駁，卻讓客人從「防衛」變成「願意多聊兩句」。對 BNI 會員來說也一樣——當你想引導夥伴改變做法、或說服一位猶豫的來賓，先「對齊」，再「帶入」。

一個提醒：別把它背成公式

Misner 特別強調：不要死背「Feel、Felt、Found」硬套，聽起來會很像照稿念。用自然的口語就好——「這說得通」「你不是唯一這樣想的人」「他們後來體會到……」。重點不是那三個字，是那個順序背後的心意：先讓人被理解，再談改變。

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的說服術》　諾亞·葛斯坦、史帝夫·馬汀、羅伯特·席爾迪尼

「證言的提供者與目標受眾越相似」　P039

「曾經」（Felt）那一段為什麼有效？這本書給了實驗答案：證言的提供者與對方越相似，影響力越大——「如果跟我一樣的人使用這款產品的心得還不錯」（P040），防衛自然就鬆了。所以那句「其實很多姊妹第一次來也都會想回去考慮」不是話術，是把對方放回「跟我一樣的人」裡面。書裡那句提醒也值得記住：說服力是一門科學，卻常被當成天分（P025）。

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「同理心是唯一有用的說服方式」　P199

哈佛這句話講得比框架本身更根本：人不會被說贏，只會被理解。Feel–Felt–Found 之所以有效，不是因為句型漂亮，而是它逼你先站到對方那一側說話。也因此，這三句一旦被當成話術背，就會失效——對方分得出來你是在懂他，還是在等他鬆口。

本週行動

這週找一次「對方跟你意見不同」的場合，先別急著講道理。試著先說一句「我懂你為什麼這樣想」，感受一下對話的溫度差在哪裡。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 963《The Power of "Feel, Felt, Found"》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-963

EP961｜運氣是瞬間，努力才是系統

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BNI PODCAST ‧ EP 961

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

看到別人接到大案子、被貴人提拔，我們很容易一句「他運氣好」帶過。但這一集 Dr. Ivan Misner 想提醒我們一件更踏實的事：運氣或許能帶來機會，但能不能把握住，靠的從來不是運氣，而是你長年累積的努力。

努力，其實在替你打造三項基礎

Misner 指出，持續的努力其實在幫你打造三樣東西。能力——來自刻意練習的專業，讓你接得住機會；可信度——來自長期一致的表現，別人才敢把事情交到你手上；機會——不是等來的，而是靠你增加行動與曝光，一點一滴創造出來的。這三項，沒有一項是運氣能給的。

系統，永遠勝過瞬間

「運氣是瞬間，努力是系統，系統永遠勝過瞬間。」瞬間的好運，可能讓你風光一次；但一套持續運轉的努力系統，會讓好事一再發生。沒有努力打底，運氣落到你手上，也留不住、用不上。

運氣是瞬間，努力是系統。沒有努力，再多運氣都毫無用處。

努力，不等於埋頭硬撐

當然，努力也不是一路悶著頭硬撐。Misner 同時強調，真正的成功需要一致、需要堅持，也要懂得在保有願景的前提下適時轉向——方向對了，堅持才有意義。持續行動之餘，記得抬頭看路，這才是能長久累積成果的努力。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯2》　劉潤

「創業也是一樣。你堅持、不放棄的次數越多，你的整體成功率（至少有一次創業成功的機率）就越高。」　P024

劉潤用數學把「運氣」拆開：單次成功率你不見得能提高多少，但嘗試次數可以。所以努力真正的作用不是感動誰，是把整體成功率往上推。系統之所以勝過瞬間，是因為它讓你有資格參加下一次抽獎——而不是把希望押在那唯一一次。

本週行動

把「能力、可信度、機會」當成三個帳戶，這週各存一筆：練一項專業、對一個承諾說到做到、多做一次曝光或出席。當運氣真的來的時候，你才接得住。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 961《Hard Work vs. Luck》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-961

EP957｜用兩杯啤酒和一隻小狗，看清誰在拖垮你

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BNI PODCAST ‧ EP 957

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你身邊的人，是推著你往前的引擎，還是拖著你下沉的錨？BNI 來賓 Bradley Page 分享了一個聽起來很好笑、用起來卻很準的測驗——「兩杯啤酒與一隻小狗」。

兩個問題，分辨引擎與錨

這個測驗來自作家 Ross McCammon，只要問自己兩個問題：第一，你願不願意輕鬆地跟這個人喝一杯？第二，你敢不敢把你心愛的寵物託付給他照顧？兩題都「願意」，這個人就是你的引擎——相處愉快又值得信賴；兩題都「不願意」，他可能就是拖住你的錨。一個很好玩、卻很犀利的直覺篩子。

盤點「誰在你的房間裡」

Page 把這個測驗接上了 Misner 的經典概念《誰在你的房間裡》——你人生這個房間裡，站著哪些人，很大程度決定了你會變成什麼樣子。用「兩杯啤酒與一隻小狗」當框架，你可以認真盤點一次自己的社群名單和手機通訊錄：哪些人值得你投入更多時間，哪些關係該重新設定距離。

看人，看的是能量

最後一個提醒是：判斷一個人，重點不在頭銜或名片，而在觀察他的舉止、溝通方式，以及帶給你的能量。跟對的人在一起，你會覺得被充電；跟錯的人相處，再多資源也會被慢慢消耗。人脈的品質，從來不只是看數量。

願不願意跟他喝一杯、敢不敢把寵物交給他？兩個問題，幫你分清誰是引擎、誰是錨。

📚 延伸閱讀

《隨他們去》　梅爾·羅賓斯

「你唯一能控制的人，就只有你自己」　P043

羅賓斯這本書的核心和「兩杯啤酒與一隻小狗」意外地互補：測驗幫你看清誰在耗你，而她提醒你別把力氣花在改造那個人——「你可以選擇，什麼事情要影響你」（P096）。她講得更白的一句是「你賦予別人的意見太多權力」（P130）。房間裡站著誰你可以選，這是成年人少數幾件真正能自己作主的事。

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「不管我們用什麼策略，都會影響我們身邊的人」　P172

哈佛這份研究提醒的是反方向的那一半：測驗幫你看清誰在耗你，但同一張表上，你也是別人的引擎或錨。書裡分辨「反射」與「反省」——被情緒帶著走的人，會把能量原封不動傳給下一個。所以問完那兩個問題，記得再問一次：對別人來說，我是哪一個？

本週行動

這週用「兩杯啤酒與一隻小狗」測驗，安靜地為最常往來的五個人打個分。把時間，多留給那些讓你充電的引擎。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 957《Two Beers and a Puppy》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-957

EP956｜你不是想通了才會改變，是做了才會

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BNI PODCAST ‧ EP 956

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們都讀過很多書、聽過很多課，道理懂得比誰都多，可是生活和生意卻沒什麼變。Ivan Misner 一句話戳破這個盲點：你沒辦法用「想」的方式，把自己想成一個新的人。

洞見不等於執行

很多人以為，只要哪天「想通了」，改變就會自動發生。Misner 說，這是最大的誤會。洞見再深、道理再對，如果沒有換成實際的新行為，它就只是停留在腦子裡的知識。真正讓你不一樣的，從來不是你懂了什麼，而是你開始做了什麼。這也是為什麼有些人課上了一堆，卻始終在原地打轉。

先行動，身分才會跟上來

第二個重點很有力量：身分認同來自行為。我們常以為要「先有自信」才敢行動，但順序其實是反過來的——先做出行動、累積一次次小小的成功，自信才會慢慢長出來。你不是等自己變成很會交流的人才去交流，而是透過一次次去交流，把自己活成那個人。行為在前，身分在後。

像馬拉松一樣，複利小行動

Misner 用馬拉松訓練來比喻轉變：沒有人是靠想像跑完全馬的，都是靠每天一段有紀律的練習累積出來的。改變也是漸進的，關鍵不在單次多用力，而在每次一個小小的、有紀律的行動，長期複利。慢，但是穩；小，但是真。時間會替持續行動的人結帳。

洞見不等於執行。你不是想通了才改變，而是持續做了新行為，才長成新的自己。

📚 延伸閱讀

《與成功有約》　史蒂芬·柯維

「學而不行非真學，知而不行非真知」　P049

柯維這句話可以直接貼在讀書會的牆上。他在習慣一還補了一刀：「個人行為取決於本身，而非外在環境」（P139）。我們讀了那麼多書、上了那麼多課，差別從來不在懂不懂，而在有沒有把它縮小到今天就能做完的那一步——身分是行為長出來的，不是想出來的。

《偏見的本質》　高爾頓·奧爾波特

「外在行為最終會改變內在習慣和想法」　P504

奧爾波特研究的是種族偏見，卻得出一個對所有改變都成立的結論：先要求行為改變，態度會跟著慢慢鬆動，而不是等大家想通了再說。這正是「先行動，身分才會跟上來」的學術版。你不必先變成一個外向的人，才開始約第一場一對一。

本週行動

選一個你「一直很想改、卻只停在想」的習慣，把它縮到小得不可能失敗的程度（例如每天一通問候電話），這週先做三天。用行動，而不是決心，開始轉變。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 956《You Can’t Think Your Way into Transformation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-956

EP955｜你缺的不是願景，是把願景做出來的那套系統

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BNI PODCAST ‧ EP 955

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每到年初，我們都很會立志——今年要成長、要多接轉介、要把團隊帶起來。可是一年過去，多少願景還停在願景？Ivan Misner 說得很白：沒有執行的願景，只是空想。

人不是被潛力激勵，是被進度激勵

Misner 點出一個很反直覺的心理：讓人持續前進的動力，不是「你潛力很大」，而是「你正在前進」。看得見進度，人才願意繼續投入。所以與其反覆描繪那個宏大的目標，不如把它切成看得見的小進度——這週交了幾個轉介、做了幾場一對一、跟進了幾位客戶。進度會自己餵養動力，願景才不會餓死在半路。

危險藏在「說重視」和「真的做」之間

第二個重點是一句提醒：最危險的落差，藏在你「宣稱重視」與「實際執行」之間。很多人嘴上說人脈很重要、轉介很重要，行事曆上卻完全看不到痕跡。BNI 之所以有效，正是用一套機制去補這個落差——固定的一對一、清楚的轉介追蹤、每個月的 PALMS 報表。這些不是形式，而是把「我很重視」翻譯成「我真的有做」的證據。

永續成果的三要素

Misner 把永續成果拆成三塊：清楚的願景、既有的系統、能相互當責的文化。願景給方向，系統讓事情不必靠意志力也能發生，當責文化則讓大家彼此拉一把、不讓進度悄悄鬆掉。三者缺一，願景就會慢慢退回成一句新年願望。

沒有執行的願景，只是空想。真正的成果，來自系統、紀律，與願意彼此當責的文化。

📚 延伸閱讀

《你缺的不是努力》　臨公子

「想到和得到之間，還有兩個字」　P162

那兩個字是「做到」。臨公子這句，跟 Misner 的「沒有執行的願景只是空想」是同一句話的兩種說法。這本書還提供了一個更好用的切入點：拉開同齡人差距的關鍵，在於「主動思考、主動溝通、主動執行」（P059）。願景要往前走一格，靠的不是再想一次，是排進這週的行事曆、而且有人會問你進度。

《打開無路之路》　保羅·米勒

「行動者才能取得主導權」　P158

米勒把人分成兩種：一種等條件到齊、等著被指派，一種先動了再修正。願景之所以停在願景，通常不是不夠想要，是還在等一個更完整的計畫。而「人是被進度激勵的」這件事只對行動者成立——沒有動作，就沒有進度可以拿來激勵自己。

本週行動

把你今年最想達成的一個目標，寫成「這週可以完成的一個具體動作」，並找一位夥伴回報。讓願景第一次，真的往前走一格。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 955《Vision Without Execution Is Wishful Thinking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-955

EP953｜生意最難的那一年，我學會不再靠管人，而是靠這件事

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BNI PODCAST ‧ EP 953

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

景氣好的時候，每個人看起來都很會做生意。真正拉開差距的，是市場逆風、客人變少、大家都在縮手的那段日子。BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒我們一件反直覺的事：艱困時期能不能成長，關鍵不在你多會控管成本，而在你相信什麼、你用什麼帶人。

先相信自己能轉型

難關來的時候，很多老闆第一個反應是防守：砍預算、縮編、把頭低下來等風頭過去。Misner 說，這樣的心態很難帶來成長。真正能在逆境中往前走的人，會先相信兩件事——相信自己有能力轉型調整，也相信身邊的人脈能幫自己服務到更多客戶。在我經營美之耀的路上最有感的一點就是：當你願意相信這張人脈網，它就會在你最需要的時候，把機會轉介進來。

C＋P＝R：承諾加熱情等於成果

Misner 給了一個好記的公式：Commitment ＋ Passion ＝ Results，承諾加上熱情，等於成果。承諾是你願不願意持續出席、持續交轉介、持續跟進；熱情則是你談自己專業時眼睛會發亮的那股勁。兩者缺一不可——只有承諾沒有熱情，會變成硬撐的義務；只有熱情沒有承諾，會變成三分鐘熱度。景氣越冷，這個公式越是分水嶺。

領導是啟發，不是管控

第三個重點特別適合分會幹部與帶團隊的老闆：真正的領導不是管理與要求服從，而是啟發人成為更好的自己。逆境中，用命令與壓力去逼人，短期或許有效，長期只會讓人離開；但如果你能點燃夥伴心裡那把火，讓他們看見自己可以變成什麼樣子，團隊反而會在最難的時候變得更強。

承諾＋熱情＝成果。難關考驗的不是你多會控管，而是你還相不相信自己、相不相信身邊這群人。

📚 延伸閱讀

《動機與人格》　亞伯拉罕·馬斯洛

「人的動機不只來自匱乏，也來自成長」　P005

馬斯洛畢生的主張就是這句：人不只為了補缺口而動，也為了長成更好的自己而動。用匱乏（怕被罵、怕丟工作）驅動人，逆境時最先垮；用成長驅動人，他會自己找路。這也是「領導是啟發，不是管控」的心理學版本——你點的是那把火，不是那根鞭子。

本週行動

這週挑一位你信任的夥伴，約一次一對一，不談急單，只談「我想幫你把生意做得更好」。用啟發代替要求，你會發現逆境裡最穩的資產，其實是人。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 953《Growth in Difficult Times (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-953

EP950｜每天 15 分鐘，把分會從 25 人做到 70 人的成長紀律

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BNI PODCAST ‧ EP 950

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

如果我告訴你，一個分會靠著「每天 15 分鐘」就從 25 人長到 70 多人，年度轉介成交金額從 50 萬美元衝到 600 萬美元，你會不會覺得太誇張？但這就是 BNI Podcast 第 950 集來賓 John Rivers 在波特蘭分會的真實成績。而背後的祕密，其實只是一種每天堅持的紀律。

每天 15 分鐘，複利出驚人的成長

John Rivers 的做法很單純：每天花 15 分鐘做兩件事——邀約訪客、跟進聯繫。聽起來不起眼，但正是這份每天不間斷的紀律，讓波特蘭分會從 25 人成長到 70 多人，TYFCB（感謝業績）由每年 50 萬美元一路增加到 600 萬美元。成長心態的真義，不是一次爆發，而是每天願意投入一點點，讓它慢慢複利。

每天 15 分鐘的邀約與跟進，就足以改寫一個分會的規模與收入。

把訪客的體驗準備到位

邀來了訪客，接待的細節同樣關鍵。John Rivers 強調要把準備做到位：留好足夠的座位、事先預印名牌、安排會員去迎接特定訪客、由分會領導親自問候。當一位訪客走進會場，發現自己的名字已經寫好、有人主動上前招呼，那種被重視的感覺，會大大提高他留下來的意願。

在美之耀，我對「第一次體驗」的重視也是一樣的道理。第一印象往往決定對方要不要有第二次，而好的第一印象，都是靠事前準備堆出來的。

跟進，才是真正的關鍵

很多人邀了訪客就結束了，但 John Rivers 說跟進才是勝負所在。他建議會後主動致電，問三個問題：這次會議感覺如何？拿到入會申請書了嗎？你想認識誰？這三個問題既表達關心，也自然把對方往下一步推進。沒有跟進的邀約，成長就會漏掉一大半。

邀約帶來機會，準備讓機會留下好印象，而跟進，才把機會真正變成成長。三者缺一不可。

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「他執著、持之以恆的細微改善」　P198

Bartlett 用英國自行車隊那套「每項只進步 1%」講同一件事：真正驚人的成果，是很多不起眼的小動作疊出來的。他也提醒偏離最佳路線一點點（P200），長期會偏到別的地方去。每天 15 分鐘的邀約與跟進，就是那個 1%——不做，短期也看不出來，這才是它可怕的地方。

本週行動

從今天起，每天撥出 15 分鐘做邀約與跟進，連續做一週看看。若這週有訪客來，會後記得打通電話，問那三個問題：會議感覺如何？拿到申請書了嗎？想認識誰？

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 950《The Growth Mindset》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-950

EP943｜「這場聚會好無聊」──其實問題出在你自己

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BNI PODCAST ‧ EP 943

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

參加一場交流會，你是不是曾經在心裡嘀咕：「這些人好無聊，沒什麼好談的」？ Dr. Ivan Misner 在這一集丟出一句讓人臉紅的話：「如果我在這場會議裡覺得無聊，那全是我的錯。」問題從來不在場地，而在我們把交流當成一種「被動娛樂」。

無聊的不是別人，是自己的好奇心關了機

我們總希望別人來娛樂我、來逗我開心，卻忘了交流本質是雙向的。Misner 提醒，人脈經營不是坐在那裡等人娛樂你的活動，而是主動對他人產生真誠的好奇心。當你把焦點從「我能從你身上得到什麼」轉向「你在乎什麼」，對話的溫度就完全不同。

用「聰明對話」取代客套問候

「你好嗎？生意還好嗎？」這種問候只會換來客套回應。Misner 建議改問能打開對方的問題，例如：「你這週最棒的一件事是什麼？」「除了工作，什麼事情讓你早上願意起床？」這些問題把對話從表面寒暄，帶到對方真正投入的領域。

幾乎每個人，一談到自己真正在乎的事，都會變得有趣。你的任務，就是找到那道火花。

把好奇心當成一種紀律

在分會的一對一中，我自己也驗證過：當我不再急著介紹自己的醫美服務，而是先問對方「你當初為什麼選這一行」，對方眼神一下子就亮了。人不是無聊，只是還沒被問對問題。這份好奇，才是交流會上最底層的競爭力。

📚 延伸閱讀

《與成功有約》　史蒂芬·柯維

「能夠傾聽就能夠接受影響」　P373

柯維在習慣五「知彼解己」裡說，願意被對方影響，對方才會願意被你影響——這正是 Misner 那句「覺得無聊是我的錯」的底層機制。柯維還有一句提醒特別適合幹部：「爬得愈高，往往愈缺少同理心」（P378）。當你在分會裡愈資深，愈需要刻意問那個能讓對方眼睛發亮的問題。

《更快樂的選擇》　塔爾·班夏哈

「好奇心是很難被完全消滅的」　P153

班夏哈的意思是：好奇心不會消失，只會被壓住——被評價、被急著表現、被「這個人跟我沒生意」的預設壓住。他的解法是先「把好奇心的鏡頭對準自己」（P161），問清楚自己在防備什麼。覺得無聊，多半不是別人乏味，是你的鏡頭蓋還沒打開。

本週行動

下次一對一或交流會，把「生意好嗎」收起來，換成一句：「除了工作，什麼事讓你早上願意起床？」然後安靜聽完，你會發現對方其實一點也不無聊。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 943《What to Say to Boring People》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-943

EP941｜一個被領養的孩子，靠 BNI 找回了親生家庭

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BNI PODCAST ‧ EP 941

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常說 BNI 能幫你把生意做大，但 Podcast 第 941 集的故事遠遠超越了商務。來賓 Anna Rivers 是一位被領養的會員，她靠著 BNI 的全球網絡，跨越國界找回了自己的親生家庭。

一個在全球年會萌生的念頭

在馬德里舉行的 BNI 全球年會期間，Anna 萌生了用這個國際網絡尋親的念頭。她的親生家庭分散在羅馬尼亞與義大利，這原本是極為困難的跨國尋人，卻因為 BNI 遍佈全球的連結而有了起點。這正說明了 BNI 的價值，早已超越在地商務。

兩天聯繫上舅舅，一週視訊生母

透過 BNI 羅馬尼亞國家董事的牽線，Anna 在兩天內就聯繫上了舅舅，一週內便與生母及親屬視訊。過程中她甚至向會員購買翻譯機、在義大利的分會結識房仲——一個個看似平凡的連結，串起了她的尋根之路。這就是「付出者收穫」在國際之間最動人的實踐。

BNI 給你的從來不只是轉介，而是一張願意為彼此伸手的關係網——有時它連結的，是一整個人生。

你身邊的網絡，比你想的更有力量

Anna 的故事提醒我們，別小看自己每週坐在同一張桌子旁的這群人。今天你為某位夥伴引薦的一個人、給出的一個連結，或許只是一筆生意；但也可能，是改變某個人一生的關鍵。用心經營的人脈，力量遠比我們想像的更深。

📚 延伸閱讀

《地球另一端的眼淚》　賴向華等

「各國的醫療據點齊聚一堂」　P207

這群台灣醫師在海地、緬甸、馬拉威看到的，是同一種東西：跨越國界的網絡，真正發揮作用的時候，往往不是在做生意，而是在有人急需被接住的時候。Anna 靠 BNI 的全球連結找回親生家庭，也是這樣——你每週坐在同一張桌旁累積的關係，有時連結的不只是客戶，是一整段人生。

本週行動

這週主動為一位夥伴做一次「超出生意」的連結——介紹一個對他生活或人生有幫助的人，體會付出本身帶來的力量。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 941《My Personal Story》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-941