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一個被領養的孩子，靠 BNI 找回了親生家庭

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BNI PODCAST ‧ EP 941

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常說 BNI 能幫你把生意做大，但 Podcast 第 941 集的故事遠遠超越了商務。來賓 Anna Rivers 是一位被領養的會員，她靠著 BNI 的全球網絡，跨越國界找回了自己的親生家庭。

一個在全球年會萌生的念頭

在馬德里舉行的 BNI 全球年會期間，Anna 萌生了用這個國際網絡尋親的念頭。她的親生家庭分散在羅馬尼亞與義大利，這原本是極為困難的跨國尋人，卻因為 BNI 遍佈全球的連結而有了起點。這正說明了 BNI 的價值，早已超越在地商務。

兩天聯繫上舅舅，一週視訊生母

透過 BNI 羅馬尼亞國家董事的牽線，Anna 在兩天內就聯繫上了舅舅，一週內便與生母及親屬視訊。過程中她甚至向會員購買翻譯機、在義大利的分會結識房仲——一個個看似平凡的連結，串起了她的尋根之路。這就是「付出者收穫」在國際之間最動人的實踐。

BNI 給你的從來不只是轉介，而是一張願意為彼此伸手的關係網——有時它連結的，是一整個人生。

你身邊的網絡，比你想的更有力量

Anna 的故事提醒我們，別小看自己每週坐在同一張桌子旁的這群人。今天你為某位夥伴引薦的一個人、給出的一個連結，或許只是一筆生意；但也可能，是改變某個人一生的關鍵。用心經營的人脈，力量遠比我們想像的更深。

本週行動

這週主動為一位夥伴做一次「超出生意」的連結——介紹一個對他生活或人生有幫助的人，體會付出本身帶來的力量。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 941《My Personal Story》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-941

腳踏兩條船，只有一個人會贏

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BNI PODCAST ‧ EP 939

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「一次拿兩份人脈，不是更劃算嗎？」這是很多人心裡的算盤。BNI Podcast 第 939 集由創辦人 Ivan Misner 博士回顧一段真實歷史，給了明確的答案。

1985 年，BNI 真的試過

1985 到 86 年間，BNI 曾經開放「雙重會籍」，允許會員同時參加多個分會。結果不是雙倍收穫，而是引來當時最多的信任問題與抱怨，最終被董事會明文禁止。Misner 的結論很直接：「唯一從加入兩個團體受益的，只有那位會員本人。」

分裂的忠誠，會削弱雙方

為什麼？試著想像坐在你身旁的同業，同時也是另一個競爭分會的成員。你還會安心把最好的轉介交給他嗎？當承諾被分散，信任就被稀釋，兩邊的團體都會因此變弱。這不是規定嚴苛，而是保護整個團體的效能。

分裂的忠誠不會帶來雙倍收穫，只會讓兩邊都變弱——專注，才是人脈的複利。

專注，是給夥伴的承諾

在 BNI，我們一個行業只有一位代表，這份「唯一」正是彼此信任的基礎。選擇只待在一個分會、只給一份完整的承諾，看似少了選項，其實是把時間與信任集中投資在同一群人身上。人脈的複利，來自持續且專一的深耕，而不是四處淺嚐。

本週行動

這週檢視自己的時間分配，把原本分散在多處淺層社交的心力，集中投入一次深度的一對一，好好經營一位分會夥伴的信任。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 939《When Is Two Not Better Than One? (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-939

你戴哪一副鏡頭看世界，就活成什麼樣的世界

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BNI PODCAST ‧ EP 935

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

同一件事，有人看到危機，有人看到轉機。差別往往不在事情本身，而在我們用哪一副「鏡頭」去看它。

語言，會形塑你的現實

Misner 提醒，我們選擇的語言，深深影響心態與結果。說「我的生活很充實」和說「我很忙」，描述的可能是同一天，卻會在心裡創造完全不同的狀態。你怎麼說，往往決定你怎麼感受。

重新框架的力量

這集是經典重播。Misner 分享自己如何重新框架困境：他把癌症稱為單純的一個「診斷」，而不是自己的身分；把 2020 年的封城稱為「大暫停」，而不是停擺。換個說法，就換了一個面對它的視角。

「你選擇透過哪一副鏡頭看世界，深深決定了你的體驗與現實。」

承認困難，也導向解方

選擇賦能的語言，不是假裝一切都好，而是在誠實承認困難之餘，刻意把注意力導向可能性與解決方案。在充滿變數的經營路上，這是一種可以練習的能力。

本週行動

這週留意自己的口頭禪，把一句習慣性的抱怨（例如「好忙、好累」），改成一句更賦能的說法。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 935《Choose the Lens You Want to See the World Through (Classic Podcast)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-935

別拿自己的幕後花絮，比別人的精華片段

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BNI PODCAST ‧ EP 934

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

打開手機，同業又發了成交捷報、又拿了獎。你一邊替他開心，一邊心裡冒出一絲說不出的失落。這種比較，幾乎每個經營事業的人都經歷過。

我們總在做一場不公平的比較

Misner 點破一個殘酷的真相：我們常把自己內在的掙扎，拿去和別人精心包裝的外在形象比較。你看到的是他亮眼的成果，看不到的是他背後的焦慮、失敗與代價。這場比較，從一開始就不公平。

把嫉妒，轉成學習

與其陷入自我懷疑，不如換個問題問自己：我能從他的成功、從他的做法裡學到什麼？嫉妒往往指向你真正在乎的目標，把它變成學習的線索，而不是打擊自己的棍子。

「別拿你的幕後花絮，去比別人的精華片段。」

用感恩與節制，穩住心態

Misner 給了兩個實際做法：一是練習感恩，把注意力拉回你已經擁有的成就與福分；二是管理自己的媒體攝取，社群上的精華片段看多了，心態自然會失衡。

本週行動

今天寫下三件你已經擁有、值得感恩的事業成果；並試著減少一次漫無目的的社群滑動。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 934《Comparing Our Inside to Other People’s Outside》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-934

運氣負責開門，努力負責走進去

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BNI PODCAST ‧ EP 933

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們都聽過「某某人運氣真好」。但在 BNI 待久了會發現，真正把機會變成成交的，從來不是那一瞬間的好運，而是日復一日的努力。

運氣給你機會，努力決定成敗

Misner 在這集點出一句話：運氣決定你得到哪個機會，但持續的努力決定你能否把握它。機會人人會遇到，差別在於誰願意在機會來臨前就準備好、在機會來臨後持續跟進。

像咬著骨頭的狗一樣堅持

Misner 把自己的成功歸功於一種近乎固執的堅持——像一隻咬著骨頭不放的狗。心理學研究也顯示，恆毅力（grit）是可以後天培養的，而且往往比天賦更能預測一個人最終的成就。

「沒有持續的努力，運氣毫無意義。」

把努力變成刻意練習

成功不是靈光一閃，而是刻意練習與長期投入的累積。在分會裡，這意味著穩定出席、每週準備好簡報、認真做一對一，以及承諾的轉介一定跟到底。

本週行動

挑一件你一直「等有空再做」的 BNI 功課——可能是一場拖延已久的一對一，或一筆還沒跟進的轉介，這週就把它完成。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 933《Effort Drives Outcomes》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-933

恐懼不是要你停下，而是在提醒你該準備什麼

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BNI PODCAST ‧ EP 931

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

做生意的人，沒有誰真的不害怕。市場變動、現金流、員工去留……恐懼總是如影隨形。The Official BNI Podcast 第 931 集，來賓 Erik Holmberg 給了一個成熟的視角：恐懼不是敵人，它是一則要你認真讀懂的訊息。

一、先建好財務安全網

恐懼最容易讓人癱瘓的，往往是錢的問題。Holmberg 建議建立緊急預備金，作為事業與生活的財務安全網。當你知道就算最壞情況發生、還有一段緩衝，那種讓人動彈不得的金錢焦慮就會大幅降低，你才有餘裕做理性決策。

二、別一個人扛，借用集體智慧

恐懼在孤立時最放大。透過 BNI 與其他企業主連結，你會發現很多難題別人早就走過。在不加重員工或客戶負擔的前提下，向同為經營者的夥伴請教，等於免費借用一整個腦庫。這正是分會除了引薦之外，最珍貴的資產。

恐懼會傳遞訊息：與其被它凍結，不如聽懂它在警告什麼，找出下一個具體行動，再向前一步。

三、授權，是把恐懼轉成成長

很多老闆不敢放手，怕出錯。Holmberg 的做法是：授權時連同責任一起下放，同時保留查核機制。這樣員工能在承擔中成長，你也控管了風險。Misner 補了一句很有力量的話——「希望比恐懼更有力量」。當你把焦點從「怕失去」轉向「想達成」，行動自然就回來了。

本週行動

寫下目前最讓你焦慮的一件事，然後只做兩件事——為它預留一筆緩衝（時間或金錢），並找一位企業主夥伴聊聊他怎麼處理類似情況。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 931《Navigating Through Fear》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-931

找代理人不是為你請假買單，而是為分會帶來價值

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BNI PODCAST ‧ EP 930

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多會員把「找代理人」當成缺席的護身符，好像有人幫我坐在位子上，我就沒事了。但 The Official BNI Podcast 第 930 集，來賓 Tim Roberts 直接戳破這個迷思：代理人制度的重點，從來不是那位缺席的你。

一、代理人「與缺席的那個人無關」

Roberts 說得很直白：代理人的價值，跟那位請假的會員一點關係都沒有。因為分會真正想要的，是會員本人到場、能實際幫上忙。代理人只是退而求其次的補位，不是讓你心安理得缺席的藉口。

二、什麼才是「好的代理人」？

標準其實不低：好的代理人，要嘛能為原會員帶來生意或引薦，要嘛本身有機會成為未來的新會員。反過來說，那種四處幫人代理、卻從不投入的人，對分會的價值其實很有限。代理不是刷存在感，是創造連結。

如果你的代理人到場，和你本人到場一樣有價值——那才真正該擔心的，是你自己的參與度。

三、訂標準、謹慎用

分會該做的，是訂出明確的代理人標準，並謹慎使用這個機制。代理人是安全網，不是常態。當每次缺席都能輕鬆找人補位、且毫無違和，代表出席這件事本身可能被稀釋了。制度是為了維持價值，不是為了方便缺席。

本週行動

下次真的需要請代理人時，別隨便找人補位。想想：這個人能不能為分會帶來一筆生意、一個引薦，或有沒有可能成為未來會員？用「創造價值」的標準挑代理人。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 930《Why Even Have Substitutes?》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-930

教育時間沒人聽？把講台換成對話，參與率能衝到近百分之百

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BNI PODCAST ‧ EP 929

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多分會的教育時間，變成協調人一個人在台上唸稿、會員在台下神遊。The Official BNI Podcast 第 929 集（經典重播）由 Ivan Misner 分享一個簡單卻威力驚人的翻轉：與其「教」，不如「引導對話」。

一、先消化、再參與，才叫真學習

Misner 提到有位教育協調人做了一件事：要求會員在聚會前先聽指定的 podcast 或讀完資料，而且發言時必須引用其中內容。結果呢？參與率幾乎達到百分之百。關鍵在於把責任交還給會員——教育不是被動接收，而是主動準備。

二、教別人，其實是讓自己成長最快的路

Misner 用自己教 10 歲孩子下棋的經驗打比方：為了教得清楚，他反而把棋藝練得更精。教育協調人也是如此，當你為了帶討論而重新整理一個主題，你對它的理解會比任何人都深。這個職務不是負擔，是隱藏的成長加速器。

最好的教育，不是把知識倒給別人，而是逼自己先想通，再引導對方一起想通。

三、教材形式可以很彈性

不必每週都用同一種形式。podcast 摘要、逐字稿、部落格文章、短影片、指定書籍章節……都可以依分會當下的需求靈活搭配。重點不是形式多花俏，而是能不能引發會員「準備、發言、討論」的循環。

本週行動

下次輪到你或協調人帶教育時間，先指定一則短素材（例如一集 podcast 摘要），並請大家發言時引用重點，把「聽講」變成「對話」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 929《Education Coordinators (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-929

當上幹部是負擔還是機會？心態一轉，結果天差地別

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BNI PODCAST ‧ EP 925

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

分會邀你當幹部時，你心裡冒出的第一個念頭是什麼？是「唉，又多一件事」，還是「這是一個機會」？Tim Roberts 在這集點出一個關鍵：同樣一份職務，用「義務」還是「機會」的心態去看，做出來的結果會天差地別。

換個心態，表現就換個層次

被邀請擔任幹部時，如果把它當成「我不得不做的工作」，你會用最低標準應付；但如果看成「這是展現自己的機會」，你會主動準備、認真投入。職務本身沒變，變的是你賦予它的意義——而別人看得出這個差別。

「幹部職務不是被指派的義務，而是一次提升能見度與可信度的機會。」

準備，決定你累積還是消耗信譽

Roberts 特別強調「準備」的分量。充分準備能建立可信度，讓會員看見你的用心；準備不足則會反過來傷害信譽。站上台前的每一次，都是在為自己的專業形象加分或扣分。幹部職務之所以珍貴，正因為它給了你一個被全分會看見的舞台。

招募幹部，也要用「機會」的語言

這個觀念也適用於邀請別人。當你要招募幹部時，與其說「反正沒人要做，拜託你了」，不如具體說明「為什麼是找你、這個角色能凸顯你哪些能力」。前者讓人覺得是負擔，後者讓人感受到被看重——後者才打動得了人。

本週行動

回想你目前手上的一個 BNI 角色或任務，如果它讓你覺得像「義務」，這週試著重新定義它：這件事能讓誰看見我？能凸顯我哪項專業？用「機會」的角度重寫一次，再動手做。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 925《Opportunity vs. Obligation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-925

你以為的領導是頭銜，其實是別人願不願意跟著你

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BNI PODCAST ‧ EP 924

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

談到領導，很多人第一個想到的是「頭銜」——當上幹部、當上主席就是領導者了。但約翰・麥斯威爾（John Maxwell）的「領導力五個層次」告訴我們：職位只是起點，真正的領導，是靠關係與成果一層一層累積出來的。

從「職位」到「巔峰」的五層階梯

麥斯威爾把領導分為五個層次：職位（別人因為你的頭銜而跟隨）、認同（因為關係而願意跟隨）、生產（因為你交出成果）、育才（因為你栽培他們）、巔峰（因為你成就了誰）。越往上走，靠的越不是命令，而是影響力。這套架構恰好對照 BNI 的核心價值。

正向態度與終身學習，是地基

領導不是天生的位置，而是持續打磨的能力。「正向態度」與「終身學習」奠定基礎，「建立關係」則帶來以信任為本的影響力。一個只有職位、卻不願經營關係、也停止學習的幹部，會停在第一層動彈不得。

「領導不是你有什麼頭銜，而是有多少人因為信任你，願意跟著你走。」

展現脆弱，是成長的捷徑

第三個關鍵，是願意展現脆弱、真誠向資深夥伴請益。承認自己還有不會的地方，並不會削弱領導力，反而讓人更願意靠近。善用 BNI 的 GAINS 檔案（目標、成就、興趣、人脈、技能），主動了解身邊夥伴的經驗，你會發現分會裡藏著大量可以借力的智慧。

本週行動

對照五個層次，誠實評估自己現在站在第幾層。這週找一位你敬佩的資深會員做一對一，用 GAINS 的架構請教一件你正卡關的事——把「請益」當成領導練習，而不是示弱。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 924《The Five Levels of Leadership》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-924