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EP939｜腳踏兩條船，只有一個人會贏

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BNI PODCAST ‧ EP 939

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「一次拿兩份人脈，不是更劃算嗎？」這是很多人心裡的算盤。BNI Podcast 第 939 集由創辦人 Ivan Misner 博士回顧一段真實歷史，給了明確的答案。

1985 年，BNI 真的試過

1985 到 86 年間，BNI 曾經開放「雙重會籍」，允許會員同時參加多個分會。結果不是雙倍收穫，而是引來當時最多的信任問題與抱怨，最終被董事會明文禁止。Misner 的結論很直接：「唯一從加入兩個團體受益的，只有那位會員本人。」

分裂的忠誠，會削弱雙方

為什麼？試著想像坐在你身旁的同業，同時也是另一個競爭分會的成員。你還會安心把最好的轉介交給他嗎？當承諾被分散，信任就被稀釋，兩邊的團體都會因此變弱。這不是規定嚴苛，而是保護整個團體的效能。

分裂的忠誠不會帶來雙倍收穫，只會讓兩邊都變弱——專注，才是人脈的複利。

專注，是給夥伴的承諾

在 BNI，我們一個行業只有一位代表，這份「唯一」正是彼此信任的基礎。選擇只待在一個分會、只給一份完整的承諾，看似少了選項，其實是把時間與信任集中投資在同一群人身上。人脈的複利，來自持續且專一的深耕，而不是四處淺嚐。

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《花錢的藝術》　摩根·豪瑟

「或許你擁有的已經夠多了」　P074

豪瑟用墨西哥漁人的寓言講一件事：拚命多拿一份，往往換不到更多，只是把原本的品質稀釋掉。雙重會籍就是這樣——兩份會籍看似加倍，實際上是把承諾切成兩半，兩邊的信任都變薄。專一不是損失選項，是把時間集中投資在同一群人身上。

本週行動

這週檢視自己的時間分配，把原本分散在多處淺層社交的心力，集中投入一次深度的一對一，好好經營一位分會夥伴的信任。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 939《When Is Two Not Better Than One? (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-939

EP935｜你戴哪一副鏡頭看世界，就活成什麼樣的世界

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BNI PODCAST ‧ EP 935

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

同一件事，有人看到危機，有人看到轉機。差別往往不在事情本身，而在我們用哪一副「鏡頭」去看它。

語言，會形塑你的現實

Misner 提醒，我們選擇的語言，深深影響心態與結果。說「我的生活很充實」和說「我很忙」，描述的可能是同一天，卻會在心裡創造完全不同的狀態。你怎麼說，往往決定你怎麼感受。

重新框架的力量

這集是經典重播。Misner 分享自己如何重新框架困境：他把癌症稱為單純的一個「診斷」，而不是自己的身分；把 2020 年的封城稱為「大暫停」，而不是停擺。換個說法，就換了一個面對它的視角。

「你選擇透過哪一副鏡頭看世界，深深決定了你的體驗與現實。」

承認困難，也導向解方

選擇賦能的語言，不是假裝一切都好，而是在誠實承認困難之餘，刻意把注意力導向可能性與解決方案。在充滿變數的經營路上，這是一種可以練習的能力。

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《偏見的本質》　高爾頓·奧爾波特

「許多日常用語實際上都帶有偏見」　P206

奧爾波特用整本書講一件事：人是先分類，才看世界——「類別就是任何構成認知運作基礎的組織單位」（P194），而我們每天出口的日常用語，早就替事情貼好了標籤。Misner 把癌症說成一個「診斷」、把封城說成「大暫停」，做的正是換標籤這件事。你怎麼稱呼一件事，決定你接下來怎麼對待它。

《韌力》　索斯威克、查尼、德皮耶羅

「以更正向的眼光重構及詮釋負向事件」　P064

這本書把「重新框架」列為變得樂觀的具體方法之一，而且強調它不是自我安慰：事實沒有變，但你選哪一個角度描述它，會決定接下來還動不動得了。「我很忙」和「我的生活很充實」是同一份行事曆的兩種框架，差別在後者會讓你隔天還想繼續。

本週行動

這週留意自己的口頭禪，把一句習慣性的抱怨（例如「好忙、好累」），改成一句更賦能的說法。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 935《Choose the Lens You Want to See the World Through (Classic Podcast)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-935

EP934｜別拿自己的幕後花絮，比別人的精華片段

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BNI PODCAST ‧ EP 934

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

打開手機，同業又發了成交捷報、又拿了獎。你一邊替他開心，一邊心裡冒出一絲說不出的失落。這種比較，幾乎每個經營事業的人都經歷過。

我們總在做一場不公平的比較

Misner 點破一個殘酷的真相：我們常把自己內在的掙扎，拿去和別人精心包裝的外在形象比較。你看到的是他亮眼的成果，看不到的是他背後的焦慮、失敗與代價。這場比較，從一開始就不公平。

把嫉妒，轉成學習

與其陷入自我懷疑，不如換個問題問自己：我能從他的成功、從他的做法裡學到什麼？嫉妒往往指向你真正在乎的目標，把它變成學習的線索，而不是打擊自己的棍子。

「別拿你的幕後花絮，去比別人的精華片段。」

用感恩與節制，穩住心態

Misner 給了兩個實際做法：一是練習感恩，把注意力拉回你已經擁有的成就與福分；二是管理自己的媒體攝取，社群上的精華片段看多了，心態自然會失衡。

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《更快樂的選擇》　塔爾·班夏哈

「取決於我們所選擇關注的焦點」　P270

班夏哈談感激時說，我們容器裡的空間「取決於我們所選擇關注的焦點」，而且「一根蠟燭就可以照亮整個黑暗的房間」（P272）。這和 Misner 開的兩帖藥完全對上：練習感恩、管理媒體攝取。同業發什麼捷報你控制不了，但滑多久、把注意力放在誰身上，一直都是你在選。

《花錢的藝術》　摩根·豪瑟

「拿自己的內在跟他人的外在比較」　P335

豪瑟把這件事列進他的「悲慘指南」：所有比較裡最不公平的一種，就是拿自己知道的全部，去比別人願意展示的那一部分。他也承認「嫉妒是非常強悍的情緒」（P194），不會靠意志力消失。能做的是換掉比較的對象——只跟上個月的自己比。

本週行動

今天寫下三件你已經擁有、值得感恩的事業成果；並試著減少一次漫無目的的社群滑動。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 934《Comparing Our Inside to Other People’s Outside》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-934

EP933｜運氣負責開門，努力負責走進去

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BNI PODCAST ‧ EP 933

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們都聽過「某某人運氣真好」。但在 BNI 待久了會發現，真正把機會變成成交的，從來不是那一瞬間的好運，而是日復一日的努力。

運氣給你機會，努力決定成敗

Misner 在這集點出一句話：運氣決定你得到哪個機會，但持續的努力決定你能否把握它。機會人人會遇到，差別在於誰願意在機會來臨前就準備好、在機會來臨後持續跟進。

像咬著骨頭的狗一樣堅持

Misner 把自己的成功歸功於一種近乎固執的堅持——像一隻咬著骨頭不放的狗。心理學研究也顯示，恆毅力（grit）是可以後天培養的，而且往往比天賦更能預測一個人最終的成就。

「沒有持續的努力，運氣毫無意義。」

把努力變成刻意練習

成功不是靈光一閃，而是刻意練習與長期投入的累積。在分會裡，這意味著穩定出席、每週準備好簡報、認真做一對一，以及承諾的轉介一定跟到底。

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《底層邏輯2》　劉潤

「創業就是管理機率」　P009

劉潤用數學把「運氣」這件事講清楚了：基礎成功率不高沒關係，你堅持、不放棄的次數愈多，整體成功率就愈高（P024）。所以那隻咬著骨頭不放的狗，其實是在替自己多買幾張抽獎券。運氣負責開門這句沒錯——但門開了幾次，跟你上台幾次、跟進幾次，直接相關。

《杜拉克談高效能的5個習慣》　彼得·杜拉克

「更努力工作，卻一事無成」　P178

杜拉克這句話是講給努力的人聽的：把資源繼續投在昨天，再拚也只是把過期的事做得更快。所以「像咬著骨頭的狗一樣堅持」要配一個前提——你咬的是對的那一根。刻意練習和埋頭苦幹的差別，就在有沒有定期問一次：這件事今天還值得做嗎？

本週行動

挑一件你一直「等有空再做」的 BNI 功課——可能是一場拖延已久的一對一，或一筆還沒跟進的轉介，這週就把它完成。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 933《Effort Drives Outcomes》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-933

EP931｜恐懼不是要你停下，而是在提醒你該準備什麼

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BNI PODCAST ‧ EP 931

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

做生意的人，沒有誰真的不害怕。市場變動、現金流、員工去留……恐懼總是如影隨形。The Official BNI Podcast 第 931 集，來賓 Erik Holmberg 給了一個成熟的視角：恐懼不是敵人，它是一則要你認真讀懂的訊息。

一、先建好財務安全網

恐懼最容易讓人癱瘓的，往往是錢的問題。Holmberg 建議建立緊急預備金，作為事業與生活的財務安全網。當你知道就算最壞情況發生、還有一段緩衝，那種讓人動彈不得的金錢焦慮就會大幅降低，你才有餘裕做理性決策。

二、別一個人扛，借用集體智慧

恐懼在孤立時最放大。透過 BNI 與其他企業主連結，你會發現很多難題別人早就走過。在不加重員工或客戶負擔的前提下，向同為經營者的夥伴請教，等於免費借用一整個腦庫。這正是分會除了引薦之外，最珍貴的資產。

恐懼會傳遞訊息：與其被它凍結，不如聽懂它在警告什麼，找出下一個具體行動，再向前一步。

三、授權，是把恐懼轉成成長

很多老闆不敢放手，怕出錯。Holmberg 的做法是：授權時連同責任一起下放，同時保留查核機制。這樣員工能在承擔中成長，你也控管了風險。Misner 補了一句很有力量的話——「希望比恐懼更有力量」。當你把焦點從「怕失去」轉向「想達成」，行動自然就回來了。

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《韌力》　索斯威克、查尼、德皮耶羅

「資訊被形容為焦慮的解藥」　P095

三位作者研究戰俘、救難人員與重症患者後，給了一個很務實的結論：資訊是焦慮的解藥。這正是 Holmberg 那三個建議背後的共同原理——備一筆緊急金、找走過同一段路的人問清楚，本質都是把未知換成資訊。書裡還提醒：你可以「訓練自己逐步面對各層級的恐懼」（P098）。恐懼不會消失，但可以被拆小。

《醫美必修課》

「恐懼來自未知，焦慮也是如此」　P023

這句原本是在講病人術前的心情，但它對經營者一樣成立：讓人睡不著的很少是壞消息本身，而是那塊還沒被算出來的未知。這一集的三個做法其實都在做同一件事——把未知換成已知：安全網是把數字算清楚，集體智慧是把別人的經驗補進來，授權是把「只有我知道」拆開來。

本週行動

寫下目前最讓你焦慮的一件事，然後只做兩件事——為它預留一筆緩衝（時間或金錢），並找一位企業主夥伴聊聊他怎麼處理類似情況。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 931《Navigating Through Fear》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-931

EP930｜找代理人不是為你請假買單，而是為分會帶來價值

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BNI PODCAST ‧ EP 930

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多會員把「找代理人」當成缺席的護身符，好像有人幫我坐在位子上，我就沒事了。但 The Official BNI Podcast 第 930 集，來賓 Tim Roberts 直接戳破這個迷思：代理人制度的重點，從來不是那位缺席的你。

一、代理人「與缺席的那個人無關」

Roberts 說得很直白：代理人的價值，跟那位請假的會員一點關係都沒有。因為分會真正想要的，是會員本人到場、能實際幫上忙。代理人只是退而求其次的補位，不是讓你心安理得缺席的藉口。

二、什麼才是「好的代理人」？

標準其實不低：好的代理人，要嘛能為原會員帶來生意或引薦，要嘛本身有機會成為未來的新會員。反過來說，那種四處幫人代理、卻從不投入的人，對分會的價值其實很有限。代理不是刷存在感，是創造連結。

如果你的代理人到場，和你本人到場一樣有價值——那才真正該擔心的，是你自己的參與度。

三、訂標準、謹慎用

分會該做的，是訂出明確的代理人標準，並謹慎使用這個機制。代理人是安全網，不是常態。當每次缺席都能輕鬆找人補位、且毫無違和，代表出席這件事本身可能被稀釋了。制度是為了維持價值，不是為了方便缺席。

📚 延伸閱讀

《隨他們去》　梅爾·羅賓斯

「隨他們去不是藉口」　P066

羅賓斯特別為她的理論加了這個警告：放手是用來停止內耗的，不是拿來合理化自己的缺席。代理人制度也一樣——它是安全網，不是通行證。她那句「讓我來才是你真正的力量所在」（P065）剛好是後半段：別人可以幫你補位，但那個位子的價值，只有你本人到場才生得出來。

本週行動

下次真的需要請代理人時，別隨便找人補位。想想：這個人能不能為分會帶來一筆生意、一個引薦，或有沒有可能成為未來會員？用「創造價值」的標準挑代理人。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 930《Why Even Have Substitutes?》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-930

EP929｜教育時間沒人聽？把講台換成對話，參與率能衝到近百分之百

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BNI PODCAST ‧ EP 929

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多分會的教育時間，變成協調人一個人在台上唸稿、會員在台下神遊。The Official BNI Podcast 第 929 集（經典重播）由 Ivan Misner 分享一個簡單卻威力驚人的翻轉：與其「教」，不如「引導對話」。

一、先消化、再參與，才叫真學習

Misner 提到有位教育協調人做了一件事：要求會員在聚會前先聽指定的 podcast 或讀完資料，而且發言時必須引用其中內容。結果呢？參與率幾乎達到百分之百。關鍵在於把責任交還給會員——教育不是被動接收，而是主動準備。

二、教別人，其實是讓自己成長最快的路

Misner 用自己教 10 歲孩子下棋的經驗打比方：為了教得清楚，他反而把棋藝練得更精。教育協調人也是如此，當你為了帶討論而重新整理一個主題，你對它的理解會比任何人都深。這個職務不是負擔，是隱藏的成長加速器。

最好的教育，不是把知識倒給別人，而是逼自己先想通，再引導對方一起想通。

三、教材形式可以很彈性

不必每週都用同一種形式。podcast 摘要、逐字稿、部落格文章、短影片、指定書籍章節……都可以依分會當下的需求靈活搭配。重點不是形式多花俏，而是能不能引發會員「準備、發言、討論」的循環。

📚 延伸閱讀

《杜拉克談高效能的5個習慣》　彼得·杜拉克

「為了提升組織的整體績效」　P129

杜拉克談自我發展時說，管理者培育他人的真正目的不是做人情，是拉高整個組織的水準；他也在同一節質問過「我們為甚麼要開這個會？」（P130）。教育時間如果只是一個人唸稿，那場會議就沒有理由存在。把責任交還給會員——先讀、再講、一起想通，才是這段時間的意義。

本週行動

下次輪到你或協調人帶教育時間，先指定一則短素材（例如一集 podcast 摘要），並請大家發言時引用重點，把「聽講」變成「對話」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 929《Education Coordinators (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-929

EP925｜當上幹部是負擔還是機會？心態一轉，結果天差地別

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BNI PODCAST ‧ EP 925

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

分會邀你當幹部時，你心裡冒出的第一個念頭是什麼？是「唉，又多一件事」，還是「這是一個機會」？Tim Roberts 在這集點出一個關鍵：同樣一份職務，用「義務」還是「機會」的心態去看，做出來的結果會天差地別。

換個心態，表現就換個層次

被邀請擔任幹部時，如果把它當成「我不得不做的工作」，你會用最低標準應付；但如果看成「這是展現自己的機會」，你會主動準備、認真投入。職務本身沒變，變的是你賦予它的意義——而別人看得出這個差別。

「幹部職務不是被指派的義務，而是一次提升能見度與可信度的機會。」

準備，決定你累積還是消耗信譽

Roberts 特別強調「準備」的分量。充分準備能建立可信度，讓會員看見你的用心；準備不足則會反過來傷害信譽。站上台前的每一次，都是在為自己的專業形象加分或扣分。幹部職務之所以珍貴，正因為它給了你一個被全分會看見的舞台。

招募幹部，也要用「機會」的語言

這個觀念也適用於邀請別人。當你要招募幹部時，與其說「反正沒人要做，拜託你了」，不如具體說明「為什麼是找你、這個角色能凸顯你哪些能力」。前者讓人覺得是負擔，後者讓人感受到被看重——後者才打動得了人。

📚 延伸閱讀

《你缺的不是努力》　臨公子

「不想做、要我做、我去做」　P058

臨公子把職場態度分成這三層，差距不在能力，在心態。同一個幹部職，抱著「不想做」的人會用最低標準交差，抱著「我去做」的人會把它當舞台。她那句「「本分」是句誇人的話」（P061）也提醒我們：真正拉開差距的，是願意多做分外事的人。

本週行動

回想你目前手上的一個 BNI 角色或任務，如果它讓你覺得像「義務」，這週試著重新定義它：這件事能讓誰看見我？能凸顯我哪項專業？用「機會」的角度重寫一次，再動手做。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 925《Opportunity vs. Obligation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-925

EP924｜你以為的領導是頭銜，其實是別人願不願意跟著你

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BNI PODCAST ‧ EP 924

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

談到領導，很多人第一個想到的是「頭銜」——當上幹部、當上主席就是領導者了。但約翰・麥斯威爾（John Maxwell）的「領導力五個層次」告訴我們：職位只是起點，真正的領導，是靠關係與成果一層一層累積出來的。

從「職位」到「巔峰」的五層階梯

麥斯威爾把領導分為五個層次：職位（別人因為你的頭銜而跟隨）、認同（因為關係而願意跟隨）、生產（因為你交出成果）、育才（因為你栽培他們）、巔峰（因為你成就了誰）。越往上走，靠的越不是命令，而是影響力。這套架構恰好對照 BNI 的核心價值。

正向態度與終身學習，是地基

領導不是天生的位置，而是持續打磨的能力。「正向態度」與「終身學習」奠定基礎，「建立關係」則帶來以信任為本的影響力。一個只有職位、卻不願經營關係、也停止學習的幹部，會停在第一層動彈不得。

「領導不是你有什麼頭銜，而是有多少人因為信任你，願意跟著你走。」

展現脆弱，是成長的捷徑

第三個關鍵，是願意展現脆弱、真誠向資深夥伴請益。承認自己還有不會的地方，並不會削弱領導力，反而讓人更願意靠近。善用 BNI 的 GAINS 檔案（目標、成就、興趣、人脈、技能），主動了解身邊夥伴的經驗，你會發現分會裡藏著大量可以借力的智慧。

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《孫運璿傳》　楊艾俐

「先有人和，才能有政通」　P163

孫運璿在官場最被記得的不是頭銜，是他開會「先請有關人員盡量發言」（P162）、把功勞讓給屬下（P365）。這正是麥斯威爾第二層以上的領導——別人跟著你，不是因為你的職位，是因為關係與成果。至於展現脆弱，他也做過：「對不起，我的觀念錯了」（P281）。

本週行動

對照五個層次，誠實評估自己現在站在第幾層。這週找一位你敬佩的資深會員做一對一，用 GAINS 的架構請教一件你正卡關的事——把「請益」當成領導練習，而不是示弱。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 924《The Five Levels of Leadership》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-924

EP922｜你看見的轉介，只是冰山露出水面的那一角

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BNI PODCAST ‧ EP 922

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人以為 BNI 的價值就是每週見面、互相轉介。但 Ivan Misner 用一個冰山比喻提醒：真正撐起事業成長的，是水面下那些看不見的結構、教育、教練與導師系統。

冰山比喻：轉介只是露出水面的一角

你看得見的轉介，只是冰山露出水面的那一小角。水面下，會員其實取得了一整套支持系統：MSP 訓練、BNI Connect、Business Builder、各種線上課程。這些不會出現在每週的轉介單上，卻是真正讓一個人的事業能力慢慢長出來的土壤。

承諾，把可見度變成獲利度

下面這句話值得記下來：承諾，是把可見度轉為可信度、最終轉為獲利度的關鍵。你來開會、被看見，是可見度；你持續出現、交出品質，別人開始信任你，是可信度；而信任累積到一定程度，轉介與生意才會自然發生。串起這三個階段的，就是承諾。

這是成長生態系，不只是網絡

把 BNI 只當成一個拿轉介的網絡，就低估了它。它更像一個成長生態系：有結構讓你不會迷路、有教育讓你持續升級、有教練與導師在你卡關時拉你一把。懂得運用這些水面下資源的人，才真正把會員資格用滿。

承諾，是把可見度轉為可信度、最終轉為獲利度的關鍵。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯1》　劉潤

「這些規律其實都只是表象」　P072

劉潤在〈如何快速洞察本質〉裡提醒：看得見的現象只是結果，真正決定結果的是水面下的變數與系統。轉介就是那個現象，而 MSP、一對一、教練與導師是變數。只盯著轉介數的人，等於盯著溫度計卻不管暖氣——承諾，就是把水面下那套系統真的接上電源的動作。

本週行動

盤點一下你還沒用過的 BNI 資源——MSP、BNI Connect、Business Builder 或線上課程，這週先選一項開始接觸。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 922《The Power Beneath the Surface》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-922