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BNI PODCAST ‧ EP 873

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在 BNI 裡，最常聽到的抱怨是「這個分會不夠好」「這一區的產業結構不適合我」。但來賓 Tim Roberts 在這集提醒了一件不太中聽、卻很關鍵的事——你在分會裡拿到的成果，其實一直握在自己手裡，而不是分會的環境決定的。

活動量：那些你完全能掌控的基本功

穩定出席、認真參與開放交流、每週把簡報準備好、主動約一對一、願意接下幹部職務——這些都是沒有任何人能阻止你去做的事。Tim 把這些稱為「活動量」，它不需要天分、也不需要運氣，只需要你願意把位置坐滿、把該做的做齊。很多人抱怨沒成果，但回頭檢視自己這幾項基本功，往往都有缺口。

有效性：別假設自己天生就會 networking

光有活動量還不夠，要讓每一次出席都有效。Tim 提醒，很多人默默假設「我早就會交際了」，卻從來沒有認真磨過自己的簡報、一對一、邀約訪客與做引薦的技巧。這些都是可以受訓、可以變好的能力。把分會的培訓、幹部的歷練當成資源，而不是交差的事，你每一分鐘的產出才會提升。

策略性邀訪：最被忽略的一根支柱

三支柱裡最有影響力、卻最常被跨過的，就是策略性邀訪。別只是被動地等分會長大，而是主動看看自己的人脈圈裡、自己的引薦鏈上，還缺了哪些職業，再把那些合格的人邀進來。你缺一位好的地政士、好的會計師嗎？那就是你可以主動補上的人，而這一補，受惠最大的往往正是你自己。

BNI PODCAST ‧ EP 842

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一個分會要突破百人，靠的是什麼？這一集來賓 Shirley Towne 的分會有 152 人、去年創造 2,100 萬美元引薦。她給的答案不是「運氣好」，而是三件可以學的事：成長文化、嚴格當責、招人而非招訪客。

先換掉「人多就不熟」的心態

很多分會卡在五、六十人，不是因為招不到人，而是因為心裡有一個聲音：「人再多就不熟了」。Shirley 把這個心態換成了另一個：「如果當初就封頂在五六十人，那該有多可惜」。

這是一個很重要的視角轉換。分會越大，代表專業別越滿、引薦的網絡越廣、每一位會員能接觸到的商機越多。人多不是問題，「人多但彼此不熟」才是問題——而這可以靠文化解決。

嚴格當責，反而拉高整體表現

反直覺的是，百人分會不是靠「寬鬆地招攬人」。Shirley 強調落實出席規定、只續約真的有出席的人。看似嚴格，卻反而拉高了整體表現。因為當每一位留下來的都是真正投入的人，分會的能量就不會被稀釋。

重招募會員，而非隨意招訪客

第三個重點最具操作性：每位會員每年贊助一位新會員。這比「隨意邀訪客來充人數」更能帶來可持續的成長。因為一位用心贊助進來的新會員，平均能創造六位數的價值；而一位隨意拉來的訪客，往往來一次就消失了。

所以百人分會的數字，其實是一個個被用心贊助、被好好照顧、並且真正投入的會員加起來的結果。它不是衝人數，而是衝品質。