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百人分會不是運氣：鑽石文化是這樣一天天養出來的

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BNI PODCAST ‧ EP 926

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

什麼樣的分會能維持 100 人以上、而且穩定超過三個月？Jason Avery 用他自己年成交超過 2,200 萬美元的分會現身說法：「鑽石分會」不是運氣好，而是刻意經營出來的文化——關鍵字是當責、持續邀約、互相支持。

五項指標，訂出明確目標

Avery 的分會在五個指標上都設定清楚目標：一對一、CEU（繼續教育單位）、引薦、TYFCB（感謝生意成交金額）、來賓。有了具體數字，會員才知道「好」長什麼樣子。而當一位會員有三項未達標，分會會用「嚴厲的愛」把他列入觀察——不是懲罰，而是提醒與扶持。

「文化不是喊口號喊出來的，是靠明確目標與彼此當責一天一天累積的。」

邀約，是成長的引擎

成長沒有捷徑。Avery 的經驗是：每週邀約 10 個人，才能換得一位合格來賓。這個轉換率提醒我們，別因為一兩次被拒絕就停手。為了維持動能，他們用競賽、搭檔一起邀約、獎勵制度，把原本孤單的邀約變成全分會一起玩的團隊運動。

找對人，比找滿人更重要

鑽石分會不是塞滿人數就好，而是招募對的人——具備「付出者收穫」態度、願意每週投入 10 到 12 小時經營的會員。願意付出的人聚在一起，才撐得起高標準的文化，也才換得回可觀的成交金額。

本週行動

對照一對一、CEU、引薦、TYFCB、來賓這五項，誠實檢視自己上個月的數字。挑出最弱的一項，這週設一個具體的小目標（例如「邀約 3 位來賓」），並找一位夥伴搭檔一起執行。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 926《Diamond Chapter Culture》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-926

當上幹部是負擔還是機會？心態一轉，結果天差地別

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BNI PODCAST ‧ EP 925

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

分會邀你當幹部時，你心裡冒出的第一個念頭是什麼？是「唉，又多一件事」，還是「這是一個機會」？Tim Roberts 在這集點出一個關鍵：同樣一份職務，用「義務」還是「機會」的心態去看，做出來的結果會天差地別。

換個心態，表現就換個層次

被邀請擔任幹部時，如果把它當成「我不得不做的工作」，你會用最低標準應付；但如果看成「這是展現自己的機會」，你會主動準備、認真投入。職務本身沒變，變的是你賦予它的意義——而別人看得出這個差別。

「幹部職務不是被指派的義務，而是一次提升能見度與可信度的機會。」

準備，決定你累積還是消耗信譽

Roberts 特別強調「準備」的分量。充分準備能建立可信度，讓會員看見你的用心；準備不足則會反過來傷害信譽。站上台前的每一次，都是在為自己的專業形象加分或扣分。幹部職務之所以珍貴，正因為它給了你一個被全分會看見的舞台。

招募幹部，也要用「機會」的語言

這個觀念也適用於邀請別人。當你要招募幹部時，與其說「反正沒人要做，拜託你了」，不如具體說明「為什麼是找你、這個角色能凸顯你哪些能力」。前者讓人覺得是負擔，後者讓人感受到被看重——後者才打動得了人。

本週行動

回想你目前手上的一個 BNI 角色或任務，如果它讓你覺得像「義務」，這週試著重新定義它：這件事能讓誰看見我？能凸顯我哪項專業？用「機會」的角度重寫一次，再動手做。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 925《Opportunity vs. Obligation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-925

你看見的轉介，只是冰山露出水面的那一角

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BNI PODCAST ‧ EP 922

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人以為 BNI 的價值就是每週見面、互相轉介。但 Ivan Misner 用一個冰山比喻提醒：真正撐起事業成長的，是水面下那些看不見的結構、教育、教練與導師系統。

冰山比喻：轉介只是露出水面的一角

你看得見的轉介，只是冰山露出水面的那一小角。水面下，會員其實取得了一整套支持系統：MSP 訓練、BNI Connect、Business Builder、各種線上課程。這些不會出現在每週的轉介單上，卻是真正讓一個人的事業能力慢慢長出來的土壤。

承諾，把可見度變成獲利度

下面這句話值得記下來：承諾，是把可見度轉為可信度、最終轉為獲利度的關鍵。你來開會、被看見，是可見度；你持續出現、交出品質，別人開始信任你，是可信度；而信任累積到一定程度，轉介與生意才會自然發生。串起這三個階段的，就是承諾。

這是成長生態系，不只是網絡

把 BNI 只當成一個拿轉介的網絡，就低估了它。它更像一個成長生態系：有結構讓你不會迷路、有教育讓你持續升級、有教練與導師在你卡關時拉你一把。懂得運用這些水面下資源的人，才真正把會員資格用滿。

承諾，是把可見度轉為可信度、最終轉為獲利度的關鍵。

本週行動

盤點一下你還沒用過的 BNI 資源——MSP、BNI Connect、Business Builder 或線上課程，這週先選一項開始接觸。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 922《The Power Beneath the Surface》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-922

待得夠久、分會夠大：兩個數字決定你的回報

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BNI PODCAST ‧ EP 921

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

什麼最能預測你在 BNI 的商務成果？Ivan Misner 給了兩個很不浪漫、卻極有說服力的答案：你待多久，以及你的分會有多大。背後都是可以量化的投資回報。

待愈久，回報倍數成長

數據很直白：在 BNI 待上 3 到 7 年的會員，平均業績是第一年會員的 3 到 5 倍。這不是因為資深會員更厲害，而是因為信任需要時間累積。別人得看過你好幾次、確認你穩定可靠，才會把重要的客戶交到你手上。走得太早的人，往往是在回報即將發生前先離開了。

分會愈大，成長愈快（連結平方效應）

分會規模越大，人與人之間可能的連結不是線性、而是接近平方成長。Misner 引用數據：75 人以上的分會，平均每週轉介收入高達 2,886 美元；10 人以下的分會，卻只有約 600 美元。這就是為什麼「邀請參觀」不是口號，而是每一位會員都受益的成長引擎。

成功是設計出來的

待得久，加上分會持續成長，這個公式不是運氣，而是選擇。你選擇繼續留下來、選擇一起把分會做大，回報就不再是碰運氣，而是可以預期的結果。

BNI 的成功不是意外，而是刻意設計出來的。

本週行動

問自己兩件事：我打算在這個分會待多久？我這週能帶幾位來賓參觀、一起把分會做得更大？

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 921《Why Time and Chapter Size Matter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-921

別讓現況框住你：從三十四萬走向百萬的那句話

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BNI PODCAST ‧ EP 910

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

四十週年，是回顧，也是轉身向前的時刻。在旅程回顧的最終部，Ivan Misner 沒有停在慶祝過去，而是拋出一個更大的問題：接下來，我們要往哪裡去？他的答案很簡單卻很有力——Think Beyond，別讓現況框住你的想像，目標是百萬會員。

讓組織壯大的，是原則，不是科技

很多人以為，一個組織能不斷成長靠的是不停追新工具。但 Misner 的觀察正好相反：真正讓 BNI 壯大的，是把「付出者收穫」這類根本原則持續落實，比任何一次科技變革都更有力量。工具會換世代，原則卻是那條不變的地基。守住價值觀，成長才走得穩、走得久。

里程碑，是為了看見更遠的可能

這一路的里程碑令人振奮：會員數達到 34 萬人、年轉介額突破 250 億美元、2020 年分會數更超越預期地達到一萬個。但 Misner 提醒，數字不是終點，而是證明「還能更大」的證據。當你已經走了這麼遠，就更沒有理由把自己關在現有的限制裡。

Think Beyond——把注意力放在「可能性」上，而不是「現在的限制」上。BNI 的下一個目標，是百萬會員。

這句話對個人經營同樣適用。你這個月的轉介目標、你分會的人數、你事業的規模，很多時候不是被能力限制，而是被想像限制。先敢想得更大，行動才會跟著放大。

本週行動

① 把你為自己或分會設的目標，試著往上加一個「原本不敢想」的數字，看看心裡的第一反應。

② 這週先守好一項基本功（週會出席、一對一、感謝轉介），因為讓你走向更大目標的，永遠是原則的複利。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 910《Reflections on BNI’s Journey, Part 3》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-910

一個因失去而誕生的組織，四十年後改寫了全球商務

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BNI PODCAST ‧ EP 908

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

四十年前，一位企業顧問失去了他最大的客戶。他四處尋找能帶來生意的社團，卻發現眼前的選擇不是太重推銷、就是太偏社交，沒有一個真正為「商務轉介」而生。於是他索性自己辦了一個——這就是 BNI 的起點。在四十週年的回顧裡，創辦人 Ivan Misner 帶我們回到最初，看一個因需求而生的小團體，如何長成橫跨約一百個國家的全球網絡。

BNI 不是從願景開始，是從一個缺口開始

我們很容易把大組織想像成一開始就有偉大藍圖，但 BNI 的誕生其實非常務實：Misner 當時就是需要生意，卻找不到對的地方。市面上的團體，要嘛人人急著推銷、氣氛功利；要嘛只顧交際、聊得開心卻談不成事。他缺的是一個「以商務為焦點、又建立在信任之上」的空間。這個很具體的痛點，正是 BNI 的第一塊基石。對今天的我們也是提醒：分會存在的理由，永遠是替會員解決真實的問題。

每一次關鍵創新，都是為了解決真實問題

回顧四十年，Misner 點出幾個關鍵轉折：領導手冊讓分會治理有了可依循的標準、顧問委員會把地方經驗制度化、大型年會凝聚全球會員的向心力、BNI Connect 平台把人脈搬上數位、而疫情期間全面轉為線上會議，更讓組織在最艱難的時刻沒有中斷。這些看似不同的創新，背後其實是同一種思路——遇到問題，就設計一個能長期運作的解法，而不是臨時應付。

光是 2024 一年，BNI 會員就創造了超過 250 億美元的成交業績——這個數字，超越了世界上約一百個國家的 GDP。

這個數字之所以驚人，不只在於規模，而在於它是由一場又一場的一對一、一次又一次真誠的轉介累積出來的。全球網絡的力量，最終仍回到每個分會、每位會員每週願意付出的那一點點。

本週行動

① 寫下你當初加入分會想解決的那個「缺口」——是要生意、要人脈，還是要一群能互相扶持的夥伴？

② 這一週，替一位夥伴解決一個他正卡住的真實問題，哪怕很小。這正是 BNI 四十年來一直在做的事。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 908《Reflections on BNI’s Journey, Part 1》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-908

你的人脈「一哩寬、一寸深」？難怪沒有力量

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BNI PODCAST ‧ EP 893

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常以為領導就是站在台前、發號施令。但 BNI 英國與愛爾蘭全國董事 Mike Holman 在這集 Podcast 給了完全不同的答案：真正持久的領導，來自你和多少人建立了深厚、真誠的關係，而不是你認識多少人。

深度勝過廣度

Mike 提醒，如果你的人脈「一哩寬、一吋深」，那其實沒有任何力量。與其收集幾百張名片，不如認真深耕 8 到 10 段關係。這些人真正認識你、信任你，也願意在關鍵時刻替你介紹生意。這正是 BNI 一對一的價值：不是為了交換名單，而是把關係從一吋加深到一呎。

讓別人聽見你的「why」

領導者要願意分享自己的價值觀與初衷。當夥伴理解是什麼在驅動你——你為什麼做這一行、你在乎什麼——他們才會真正把你放進心裡。對我自己在美之耀的經營也是如此，客人記得的往往不是療程價目，而是你為什麼在意她的狀態。

「你在誰的故事裡？」真正的領導者會投入他人的成就與福祉，因為說到底，是人在改變人的生命。

本週行動

這週挑一位分會夥伴，做一次深入的一對一。別急著談轉介，先問對方「你為什麼做這一行」，並主動分享你自己的 why。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 893《Lasting Relational Leadership》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-893

當幹部不是付出，是你花最少成本上的一堂商業課

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BNI PODCAST ‧ EP 889

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人聽到分會要選幹部就往後退，覺得那是額外負擔、佔用時間。但 Phil Berg 在這集把這件事翻了過來：接下幹部職，其實是你在 BNI 裡投報率最高的一筆投資，因為它同時買到能見度、成長與傳承。

一、「被看見」和「被認識」是兩回事

你每週準時出席、交轉介，這是「被看見」；但當你站上台主持、帶流程、對外接待來賓，你才真正「被認識」。Berg 指出，能見度等於機會，幹部角色會把你推到分會內外都認得你的位置。同樣的一年，坐在台下和站在台前，別人記住你的深度完全不同。

二、用最低成本，練最貴的技能

溝通、當責、團隊管理——這些是每一位經營者都需要、卻最難補的能力。Berg 說得直接：如果你想透過正式課程學到這些領導技能，可能得花上「數萬美元」。而分會幹部這個角色，讓你在真實情境裡邊做邊練，付出的只是時間與用心。這不是你付出給分會，是分會付了一筆學費請你來上課。

三、留下影響，而不只是留下出席紀錄

幹部職位讓你有機會影響整個分會的走向——提升會員參與、帶動氣氛、建立制度。當你認真投入，你不只成就了分會，也在替自己累積聲譽與傳承。而一個運作更好的分會，最終回饋的還是你自己的事業。

能見度等於機會。坐在台下你「被看見」，站上台前你才「被認識」——而被認識，才會被轉介。

本週行動

下次分會招募幹部時，別急著說「我很忙」。先問自己：我想在這一年練成哪一項能力？把幹部職當成一堂用時間換來的商業課，主動舉手認領一個角色。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 889《Taking a Leadership Role in Your Chapter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-889

新會員最需要的，不是導師，而是一個願意帶路的人

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BNI PODCAST ‧ EP 882

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

新會員剛加入分會時，常常不是不夠努力，而是不懂 networking 的遊戲規則。這一集來賓 Kamryn Reynolds 提出一個溫暖而實用的觀念：新會員需要的，往往不是一位正式導師，而是一位真心願意幫忙的「向導」。

向導不同於導師，卻可能更關鍵

Reynolds 用泛舟來比喻：沒有專業帶領，新手很難安全地穿過急流。向導與正式導師不同——他不是分會指派的職位，而是一位非官方的支持者，主動幫助掙扎中的會員理解「付出者收穫」、一步步建立自己的信譽。很多時候，新會員並不是不願意付出，而是沒人告訴他該從哪裡開始。

向導不是上對下的教導，而是一個走在前面的人，回頭對新人說：「跟我來，這段水路我走過，我帶你。」

從「索取者」到帶來六位數回報的轉變

故事中的 Joey Kenrick 一開始只拿到 2,000 美元的轉介，是典型只想索取、不先付出的會員。直到分會主席直白地點出他缺乏信譽、並給予具體指引，他才開始轉變。後來，Joey 成為一位帶來六位數回報的顧問。這個轉折的關鍵，不是他突然變得更努力，而是有人願意誠實地告訴他真相、並拉他一把。

每一位會員，都可以是那個向導

值得高興的是，向導並不需要頭銜。不管你是分會主席、委員，還是負責來賓接待的會員，都能在日常中辨識出那些掙扎中的新人，並主動伸出援手。一個健康的分會，不是靠少數幹部拉著大家走，而是每一位老會員都願意當一盞小小的向導燈。

本週行動

這週在分會裡，找出一位看起來還在狀況外、或進展緩慢的新會員，主動約他一杯咖啡，帶他搞懂一件事——可能是怎麼給好轉介、或怎麼建立自己的信譽。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 882《Having a BNI Guide》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-882

一通電話的小事，能讓分會一個月人數翻倍

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BNI PODCAST ‧ EP 874

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「一個月讓分會人數翻倍」聽起來像口號，但 Tim Roberts 在這集把它算給你看：只要每位會員鎖定一個分會需要的職業、親自邀請該職業的 20 位合格人選，這件看似微小的行動，就能滾成巨大的成果。

把「許願清單」變成「個人當責」

很多分會都有一張「需要職業清單」，但那往往只是一張沒人真正扛起來的許願清單。Tim 的建議是：別再只是列需求，而是每位會員親自扛起自己最想補齊的那個職業，用「這件事我負責」的當責感去驅動結果。當一件事有名有姓地落到某一個人身上，它才會真的發生。

花 2～3 小時做功課，鎖定 20 位人選

鎖定職業後，Tim 建議花上 2 到 3 小時，透過 Google、LinkedIn、Facebook、Yelp，在住家或公司周圍約 30 英里（約 50 公里）內，找出 20 位以上的合格人選，並依評價好壞排序。先做功課、再打電話，受邀者的品質才有保障，而不是隨便拉人充數。

議題再大，拆解它的第一步往往就只是一通電話。

親自外撥電話，最有效

比起發訊息或寄電子郵件，Tim 認為親自打電話邀約最有效。以他的經驗估算，邀 20 人大約會有 7 到 8 人答應來看看、4 到 5 人真的出席，通常能為分會帶進 2 位以上合格新會員。想像一下，若分會 30 位會員每人都這樣做一次，一個月內人數翻倍並非天方夜譚。

本週行動

本週鎖定一個分會最缺的職業，花一個午休的時間上網搜尋，列出至少 10 位合格人選並排序；下週開始逐一打電話邀請。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 874《Small Acts Equal Big Results》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-874