EP76｜四分之三的人舉手說要上課，講出日期之後只剩幾個人報名
富蘭克林說：把錢包倒進腦袋裡，沒有人拿得走。而 Misner 用一個小測驗說明了為什麼多數人只是嘴上重視學習——並給了一個很難賴掉的作業：去看你去年的帳。
作者存檔 ： Augustine
項目 Augustine
EP75｜他沒有說「你這樣不對」，他給了一把尺——然後讓對方自己看見自己全部落在同一格
結論會被防衛，尺不會。而你真正的主張，藏在你選的那個分類軸裡。
EP74｜她從邁阿密搬到紐約，靠舊城市的引薦撐了一年多——然後把同行變成了公司
Julien Sharp 跨越兩千公里搬家，人脈卻沒有斷。而她講的一句話說明了引薦網真正在賣什麼：她需要人的時候不去 Google，因為她要的是「已經被驗證過的專業人士」。
EP73｜「剛好一半的人拿到比平均多」——他在講完「拷問資料」的笑話之後，自己弄錯了
引薦的分佈是右偏的，所以低於平均的人遠多於一半。而一個新會員會拿這個數字，來判定自己失敗。
EP72｜把他的數字除一下：人均引薦在 30 人就停止成長了——所以擴張的理由不能是「人均會更好」
主持人說「我們成交金額很高，但引薦件數在下降」。那不是小問題，那是一個領先指標。
EP71｜六個步驟任何人都做得到——而那位讓他九年沒換供應商的人，做對的是第七件事
「你比較習慣我怎麼跟你聯絡？多久一次？」幾乎沒有人問這一句。我們寧可猜一年，也不願意問一次。
EP70｜難引薦的行業怎麼辦——他沒有讓大家更努力找客戶，他換了一個引薦單位
心理治療師、錄音室、管理顧問——這些是最難被引薦的行業。Misner 自己就是其中之一。而他的解法不是把話術磨得更好，是把「請幫我找客戶」換成一個所有人一秒就聽懂的請求。
EP69｜練習跟表演最大的差別是：表演不能停，而練習必須停
那位鋼琴家練習時彈得像在演奏會——而如果他每天只是把整首曲子好好彈一遍，他不會進步。
EP68｜難走的路比較好走——難的不是判斷，是輕鬆的路要好幾年才會出事
「走難的路，人生往往變容易；走容易的路，人生往往變難。」Misner 把這句話套進分會，並且點出了最關鍵的一句：真正的悲劇是，他們可以在那條路上走非常久。
EP67｜拿到引薦後，第一通電話打給引薦人——而這通電話有兩個功能，多數人只看到一個
引薦的等級不是別人給你什麼你就拿什麼，它是一個可以協商的變數。而推它的人，應該是你。