百人分會不是運氣：鑽石文化是這樣一天天養出來的

BNI PODCAST ‧ EP 926

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

什麼樣的分會能維持 100 人以上、而且穩定超過三個月？Jason Avery 用他自己年成交超過 2,200 萬美元的分會現身說法：「鑽石分會」不是運氣好，而是刻意經營出來的文化——關鍵字是當責、持續邀約、互相支持。

五項指標，訂出明確目標

Avery 的分會在五個指標上都設定清楚目標：一對一、CEU（繼續教育單位）、引薦、TYFCB（感謝生意成交金額）、來賓。有了具體數字，會員才知道「好」長什麼樣子。而當一位會員有三項未達標，分會會用「嚴厲的愛」把他列入觀察——不是懲罰，而是提醒與扶持。

邀約，是成長的引擎

成長沒有捷徑。Avery 的經驗是：每週邀約 10 個人，才能換得一位合格來賓。這個轉換率提醒我們，別因為一兩次被拒絕就停手。為了維持動能，他們用競賽、搭檔一起邀約、獎勵制度，把原本孤單的邀約變成全分會一起玩的團隊運動。

找對人，比找滿人更重要

鑽石分會不是塞滿人數就好，而是招募對的人——具備「付出者收穫」態度、願意每週投入 10 到 12 小時經營的會員。願意付出的人聚在一起，才撐得起高標準的文化，也才換得回可觀的成交金額。