EP507｜四十四封退稿——而他知道確切的數字，因為他有一份手寫表格
BNI PODCAST ‧ EP 507
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
四十四封退稿信。而他知道確切的數字，因為那份手寫的表格他一直留著——二十五年後搬辦公室時翻了出來。
「像一隻叼著骨頭的狗」
這是 Misner 的「Ivanisms 系列」之一。而他的自我描述跟 Ep211 幾乎一樣：
「我可能不是房間裡最聰明的人，也可能不是最有才華的人，但我幾乎總是房間裡最有決心的那一個。」
而他馬上就把這句口號的限制講了出來
這一段我很欣賞，因為多數講「永不放棄」的人不會講：
「邱吉爾據說在一次畢業演說中說過：『永遠、永遠、永遠不要放棄。』我很喜歡這句話。
但老實說，我的左腦會說：在商業上，這根本不合邏輯，而人們需要知道什麼時候該放手。
幸好，在這個問題上，我的右腦通常會贏。」
而他講得更具體：
「有些東西我確實放掉了。但當我覺得確定、當我握有很好的資訊、對我的願景和目標有信心的時候——那我就是一隻叼著骨頭的狗。」
所以真正的規則不是「永不放棄」，而是一個有條件的句子。而我想把那個條件講清楚，因為它是「堅持」與「固執」的分野：
堅持，是抓著一件「你有證據支持」的事。
固執，是抓著一件「因為放手感覺像認輸」的事。
而檢驗的方法是問：我手上有的是新的資訊，還是舊的承諾？
而那四十四封退稿
「1992 年，我完成了《The World’s Best Known Marketing Secret》的手稿。書在 1994 年出版。
在十八個月裡，我把手稿寄給了北美四十五家出版社。而在這四十五家裡，我收到了四十四封拒絕。」
而下面這個細節，是這一集真正的重點：
「我確定這個數字，是因為今年夏天我把辦公室從洛杉磯搬到奧斯汀的時候，翻到了那個檔案。那是一份手寫的表格——而我數了一下，四十四封退稿。」
而過程的具體樣貌：
「那是 1992 年，你沒辦法用數位的方式寄。我必須把兩百頁的手稿印出來、裝進信封、寄出去。我大概一週寄三、四份出去——然後一週收回三、四封拒絕信。」
而第四十五家說了好。
結果：四個版本、翻譯成十種以上的語言、全球銷售超過二十萬冊。
「他們拒絕的理由是「這本書賣不掉」。而它現在賣了超過二十萬冊。如果我在第四十四份就放棄了，我可能永遠不會成為一個在世界多個市場的暢銷作者。」
機制拆解：那份手寫表格，才是真正的方法
大部分人聽這個故事，記得的是「四十四」這個數字。而我認為真正該記住的，是他有一份表格。
他把每一次投稿和每一次拒絕都記錄下來了。四十五筆，手寫，橫跨十八個月。而他二十五年後還留著。
這件事透露了什麼？
他的堅持不是一種「情緒狀態」，是一套「行政流程」。
他不是每天早上咬牙鼓舞自己再撐一天。他是在跑一份清單。
而這個差別是決定性的：
「永不放棄」當成口號，需要你每一天都拿出意志力。
而當成一份清單，你只需要處理下一列。
（而這正是這個系列一路以來的同一招：Misner 因為不擅長關係而做 GAINS 表、因為臨場講不好而帶小抄、因為人記不住而寫下一整年的課綱——不擅長的事，用結構補。而這一次，他用結構補的是心理韌性。）
📚 延伸閱讀
《致富心態》 摩根·豪瑟
「能夠長久堅持、不輕易離開或被迫放棄」 P089
豪瑟這句話講的是投資裡最被低估的變數：不是報酬率，是存活時間。而他強調的兩種離場方式很有意思——「不輕易離開」是意願，「不被迫放棄」是能力。
而這兩件事，Misner 的故事裡都有。意願：他收到四十四封拒絕還在寄。能力：他當時已經在經營 BNI，有收入、有事業——他不需要靠這本書活下去。
這一點值得誠實地說出來：能夠承受四十四次拒絕，本身就需要一個承受得起的位置。而這也給了一個很實際的建議——如果你正在做一件需要長期堅持的事，先確保你不會被迫下場。因為在能力被剝奪的時候，意願再強都沒有用。
而他給了一組很好的區分
「如果你有堅持（persistent），我相信你會得到它。
如果你有一致（consistent），我相信你會保住它。」
這個區分很少被講清楚，但它非常實用：
堅持是「取得」的能力——推到成功為止。
一致是「保有」的能力——重複那些讓它不會流失的行為。
而多數人只有其中一個。一個很會爭取、卻不夠一致的人，就是那種很會拿到客戶、然後把客戶做掉的人。
而他接的兩句也一致：「選一條車道，待在裡面，然後一遍又一遍地做。我們就是我們重複做的事。」
以及那句他特別強調的：
「卓越不是一個單一的行為，它是一個習慣。」
而他對「你們真幸運」的回應
「人們看著 BNI 說：『哇，你們真幸運，很棒耶。』
我告訴他們：『這是三十分鐘的靈感，加上三十年的汗水。』」
而他補了一句對所有想找捷徑的人的回答：
「所以沒有什麼秘密的例行公事，也沒有魔法流程。有的是信心、信念、持續的努力，以及想要成功的渴望。
它跟「完美」無關。它跟「努力」有關。當你每一天都拿出那份努力，轉變就是在那裡發生的。」
而 Priscilla 問了那個真正的問題
她問：你是怎麼處理那些拒絕的？
而他的回答，是我在這個系列裡讀過最誠實的一段：
「人們說：『你臉皮一定很厚吧，那些一定影響不了你。』
我不認識任何一個完全不受影響的人。它當然影響到我了。
……人們會因為被拒絕而沮喪。我當然也會。但這就是我說的「叼著骨頭的狗」的意思——不要讓那種焦慮和沮喪的感覺，擋住你的路。抓緊，然後繼續做。」
而他描述了那些信的內容：
「四十四封退稿信。沒有任何一個人打電話給我，而其中有些退稿信相當殘忍——大概就差沒直接寫『這很爛』。它們不太客氣。」
請注意他給的機制：不是「不要有感覺」，是「有感覺的同時繼續做」。
（這跟 Ep433 對緊張的處理完全一樣——不是消除那個情緒，是不讓它接管方向盤。）
而他給的定位方式也很實用：
「你必須用你的成功來定義自己，而不是用你的失敗。每個人都有失敗。而往往，你越成功，你經歷過的失敗就越多。」
本週行動
①把堅持變成一份清單：不要靠意志力撐。列出你要接觸的對象、逐一記錄、處理下一列就好。他有一份手寫表格。②先問「新資訊還是舊承諾」：堅持是抓著有證據的東西；固執是因為放手像認輸。這一題決定你該不該繼續。③分清楚「取得」和「保有」：堅持讓你拿到，一致讓你留住。你缺的是哪一個？④確保自己不會被迫下場：能承受四十四次拒絕，需要一個承受得起的位置。⑤允許自己難過：連他都說會沮喪。方法不是不痛，是痛著繼續。
收束
Priscilla 說被拒絕很難熬。而 Misner 的回應，替這一集收得很好：
「被拒絕確實很難，這毫無疑問。但我認為它也給了我們力量。特別是當你最後真的做到的時候——首先，它會讓你覺得自己更強壯了。那種感覺是：我做到了。我硬是穿過了這件事。
而最美的地方在於，你之後可以成為別人很好的資源，對他們說：『你看，我做到了。你也可以。』」
而這正是那份手寫表格今天還在的理由。
它不再是一份投稿紀錄了。它是一份證據。
