EP176｜免費初診，24 個人只去了 1 個——而隔週那個人講了三分鐘，12 個人當場動筆
BNI 的見證環節不是設計出來的，是 1985 年一瓶立可白改出來的。而那個故事裡藏著一組很銳利的對照：同一位醫師、同一群人、隔一週，效果差了十倍以上。
作者存檔 ： Augustine
項目 Augustine
EP175｜七種作法裡，只有三種會在你不在場的時候繼續生效
這七項花的不是同一種資本，所以新會員只做得到前兩項。而第 5、6、7 項的共同點是：它們讓別人高看對方，而不是讓你高看對方。
EP174｜這一集的最後九十秒，治好了它前面十分鐘的問題
「我們可以怎麼幫你？」——答案只會是「不能做」或「不願做」，而這兩種人要用完全相反的方式處理。至於把人分成付出者和索取者，那個標籤本身會自我實現。
EP173｜你的自我介紹有沒有效，只看一件事：對方會不會問「那怎麼做到的？」
「我是顧問」——世界上有一半的人都可以這樣說。而 Misner 給了一個立即、免費、而且不用你自己判斷的檢查方法：講完之後，對方有沒有追問。
EP172｜「他為什麼是你最好的朋友？」「我們想法很像。」「那你們怎麼認識的？」「他是我室友。」
南非那座吊橋教了 Misner 一件事：不同步的兩個人，力氣會互相抵銷。而這一集裡那個關於大學生友誼的研究，安靜地拆穿了我們對自己所有關係的解釋。
EP171｜「我要讓客戶決定我未來的客戶是誰」——任何一位企業教練都會說你瘋了
要付費、要無償付出時間、要遵守規則、還不能自己報名——而拿著支票來的人還會被拒絕。這個模式不是反直覺卻剛好成功，它是唯一可行的設計。
EP170｜自己的名片放左邊，別人的放右邊——而關鍵在「每一件外套」
這集講的全是最表層的東西：穿什麼、站姿、名片放哪、有沒有笑。而正因為表層，它們是唯一在你開口之前就已經在傳遞訊息的東西——不管你實際上做得多好。
EP169｜「我創辦它的時候，沒想過它是一個知識網絡」——當副產品比主產品更被感激
「不要問他平常會收費的問題」這條規則對，但界線太模糊。真正的分界是：問方向可以，問結論不行；而他如果得看你的文件才答得出來，那就是收費範圍了。
EP168｜他在自己要推的產品裡有份——而他解決利益衝突的方法，比他自己說的那個理由更好
宣示「我動機純正」是不可驗證的。真正有效的作法是改變決策結構，讓自己不是那個做決定的人——而他無意中做到了。
EP167｜說「人脈經營沒用」的人每週花不到兩小時——他們講的可能是真的
這集的五個問題跟 Ep144 相同，所以重點放在多出來的東西：一組 6.5 小時對「不到 2 小時」的數據，以及 Misner 用來決定要不要問第五題的那兩個判準。