Augustine | Augustine Chen

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EP727｜你的來賓不是在評估 BNI，他是在確認自己會不會被晾在旁邊

2021-10-06/在： BNI/通過： Augustine

一通會前電話、一張大頭照、一個不讓人落單的分組——來賓接待真正的功夫不在會議當天，而在前後那幾個接觸點。而說服他的，往往是一個 25 萬美元的故事。

2021-09-29/在： BNI/通過： Augustine

現場成交三到四成，兩個工作天後的一通電話再補 20%。一個分會靠這套從 36 人長到 148 人——而那個打電話的人，自己也順便賣了很多保單。

2021-09-22/在： BNI/通過： Augustine

相信可以轉型的人，很多成功了；相信不可以的人，全部沒有。而那個不對稱不是修辭——它在邏輯上剛好是對的，也把整段話從雞湯救了回來。

2021-09-15/在： BNI/通過： Augustine

Misner 說他是「花了二十年的一夜成名」。成功的公式大家都知道，為什麼做到的人這麼少？答案是那句話：把普通的知識，用不普通的方式做出來。

2021-09-08/在： BNI/通過： Augustine

BNI 執行長開車繞了美國 29 州、8,000 英里，他印象最深的不是分會，是市中心的帳篷區。而他從那裡看見的，是「付出者收穫」在今天為什麼比 1985 年更合時宜。

2021-09-01/在： BNI/通過： Augustine

BNI 執行長跑完 29 州，帶回五個結論。其中一個最反直覺：網絡是「結塊」的，我們天生只跟像自己的人來往——而那正是引薦停止流動的原因。

2021-08-25/在： BNI/通過： Augustine

十一個不邀人的理由，其中兩個互為反面。而當一個理由和它的反面都能導出同一個結論，那它就不是理由——是結論在事後找理由。

2021-08-18/在： BNI/通過： Augustine

每一張成績單上都寫著「Ivan 上課太愛講話」。四十年後，他靠講話養活自己，並且創立了 BNI——擋路的東西，往往就是路本身。

2021-08-11/在： BNI/通過： Augustine

創業期、成長期、洗牌期、維持期——同一個 BNI，對四種階段的老闆賣點完全不同。花三十秒搞清楚對方在哪一格，邀約的成功率就換了一個層級。

2021-08-04/在： BNI/通過： Augustine

不菸不酒、每天運動、飲食正常、46 歲——他還是中風了，而且只差不到一毫米。原因不是身體出了問題，是他一週工作 80 小時，還覺得那不叫工作。