BNI PODCAST ‧ EP 820
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
「付出者收穫」是 BNI 第一個訂下的核心價值，也是最常被掛在嘴上、最少被拆開來看的一個。這集 Misner 把它拆成七個原則，而其中至少有三個，會讓一直覺得自己「給得很多卻沒回報」的人重新想一遍。
一個公式，七顆石頭
Misner 說，Givers Gain 不只是一句話，它是一種過生活的方式，一種看世界、與世界互動的視角。它是一種態度，不是一種期待。
他和共同作者 Greg Davies、Julian Lewis 把它整理成一條公式：
GG ＋ 7P ＝ IG——付出者收穫，加上七個原則，等於無限的給予。
七個原則是：①他們在你的光裡嗎 ②不求回報地給 ③給得比別人期待的多 ④給你負擔得起的 ⑤獲得是可以的 ⑥保持謙遜 ⑦展現感恩。
原則一、二：先看清楚人，再不求回報地給
原則一：他們在你的光裡嗎？這個概念來自 Misner 的另一本書《Who’s In Your Room?》。核心是識人的判斷力——你必須對你信任、你合作的人有所分辨，Givers Gain 才運作得起來。
然後是這集最關鍵的一句話。他說他在 BNI 常遇到有人講：「Givers Gain 嘛，我一直給、一直給，可是我什麼都沒拿到。」
他的回應是：「那不是 Givers Gain 在講的事。無限的給予，不代表你需要當一個無限的受害者。」
底線是：我們生命中的那些人，決定了我們生命的品質。所以一切從你的人脈品質開始。
我們在 Ep821 引用過亞當・格蘭特的《給予》，這裡正好接上它最重要、也最常被漏掉的那個區分：格蘭特研究發現，成就排行榜的最底層和最頂層都是付出者。而分開他們的，是「無私型付出者」和「利他型付出者」——前者只顧他人、耗盡自己；後者同時在意他人與自己的利益。倒下的不是給太多的人，是不看對象、也不看自己額度的人。
原則二：不求回報地給。Misner 說得很乾脆：「如果我們期待回報，禮物就不是禮物了。一旦有了對回報的期待，那就是一筆交易，不是一份禮物。」
他補充，正確地遵循這些原則，才能讓 BNI 這樣的 Givers Gain 社群自我維持下去——而且「不會有任何一個人耗竭、然後放棄」。
原則三、四：從碟子給，不要從杯子給
原則三：給得比別人期待的多。Misner 自己先點出這看起來跟原則二矛盾，但他說並不矛盾——這是把判斷力應用在行動上：「給得比別人可能期待的更多，但永遠不要超過你負擔得起的。做到一個的同時，要尊重另一個。」
原則四：給你負擔得起的。這裡他引用了他的朋友 Lisa Nichols 寫過的一句話，我認為是整集最實用的一個畫面：
「你的工作是把自己的杯子裝滿，滿到溢出來——然後你就能從碟子裡，愉快地服務別人。」
簡單說：從碟子給，不要從杯子給。
這句話值得每一位「總是不好意思拒絕」的人抄下來。因為從杯子給的人，一開始給得最多、最受歡迎，但他們撐不到第三年。而分會需要的不是英雄，是能持續給十年的人。
原則五：獲得，是可以的
這是七個原則裡最少被拿出來講的一個，也是我認為最多台灣會員卡住的一個。
Misner 說：「Givers Gain 是兩個字。『收受』本身就是這套哲學的一部分。我們每一個人都有權利給予，也有權利獲得。」
而要做到這件事，需要的是脆弱——那份底氣來自你在團隊裡建立起來的信任。他說，當你透過展現脆弱建立了信任，別人會很自在地看著你受益。而這意味著一件多數人做不到的事：
「你必須開口要你需要的東西。當你已經建立了有意義的關係，你就贏得了向別人開口的權利。」
很多人以為自己在實踐 Givers Gain，其實只是在迴避開口。一直給，從不要，久了會變成一種道德上的舒適圈——你不必承擔被拒絕的風險，還能保有「我付出很多」的自我感覺。但那樣的關係是不對等的，而不對等的關係走不遠。
原則六、七：謙遜與感恩
原則六：保持謙遜。Misner 給了一個很漂亮的定義：
「謙遜的人不是看輕自己，他們只是比較少想到自己。」
還有一句更具體的：「一個謙遜的人，他的自我不會比他本人先進門。」（他在 Ep645 專門談過謙遜。）
原則七：展現感恩。他強調：「感恩效應不是新時代的心靈廢話，它是科學，背後是有研究支撐的。」（詳見 Ep650。）
而他對感恩的評語，適用於這七個原則裡的每一個：「感恩，就像許多成功的原則一樣——它很簡單，但它不容易。它很難真正做到。」雖然它幾乎不花力氣，也幾乎不花錢。
📚 延伸閱讀
《底層邏輯1》 劉潤
「學到的就要教人，賺到的就要給人」 P202
劉潤把給予講成一種循環的起點，跟 Misner 那句「它是一種態度，不是一種期待」互為註腳：回報會來，但常常不是從你給的那個人身上來，而是透過整張網絡繞回來。七個原則裡「他們在你的光裡嗎」放第一，也是同個道理——先看清楚人，慷慨才不會變成消耗。
本週行動
①用七個原則替自己打一次分：一到五分，逐項打。多數人會發現自己在「②不求回報」和「③給得更多」拿高分，卻在「①看清楚人」「④負擔得起」「⑤可以獲得」拿低分——那正是「一直給卻沒回來」的成因，而且是可以修的。②這週開口要一件你真正需要的東西：向一位你已經給過很多次的會員，具體地提出一個請求。不是暗示，是講清楚。你會發現對方比你想像的更樂意——你只是從來沒給過他這個機會。③檢查你是從杯子給還是從碟子給：如果你最近一次答應幫忙之後感到的是疲憊而不是愉快，那就是杯子見底了。這時候該做的不是再擠一點，是先把自己補滿。
收束
Misner 在書的尾聲用了一個石頭研磨機的比喻，我覺得比七個原則的清單本身更重要。
研磨機要放進很多顆石頭，才會磨出那些漂亮的成品。如果你只丟一顆石頭進去，它不會變得閃亮美麗——因為讓石頭變光滑的，是石頭之間的互相摩擦。
七個原則也是這樣。單獨拿「不求回報地給」出來實踐，你會被磨光；單獨拿「可以獲得」出來，你會變成索取者。它們必須一起放進去，才會互相修正。
Misner 的結語是：「你也許無法以一己之力造出一個不同的世界，但你可以在這個世界裡造成不同。給予是會傳染的，而有意識的給予，可以是無限的。」
無限的給予，不代表要當一個無限的受害者。倒下的不是給太多的人，是不看對象、也不看自己額度的人。
🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 820《The 7 Principles of Givers Gain》（主持人：Priscilla Rice；主講：BNI 創辦人 Ivan Misner 博士），由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。本集為 Ep 676 的經典重播，原始版本發布於 2020 年 10 月 7 日——當時 Misner 已連續半年只能以線上形式走訪各區。七原則出自 Misner 與 Greg Davies、Julian Lewis 合著之《Infinite Giving: The 7 Principles of Givers Gain》；「他們在你的光裡嗎」概念出自 Misner《Who’s In Your Room?》；謙遜與感恩另見 Ep 645、Ep 650。文中書籍引文出自亞當・格蘭特《給予》；「從碟子給」一語出自 Lisa Nichols。
