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BNI PODCAST ‧ EP 910

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

四十週年，是回顧，也是轉身向前的時刻。在旅程回顧的最終部，Ivan Misner 沒有停在慶祝過去，而是拋出一個更大的問題：接下來，我們要往哪裡去？他的答案很簡單卻很有力——Think Beyond，別讓現況框住你的想像，目標是百萬會員。

讓組織壯大的，是原則，不是科技

很多人以為，一個組織能不斷成長靠的是不停追新工具。但 Misner 的觀察正好相反：真正讓 BNI 壯大的，是把「付出者收穫」這類根本原則持續落實，比任何一次科技變革都更有力量。工具會換世代，原則卻是那條不變的地基。守住價值觀，成長才走得穩、走得久。

里程碑，是為了看見更遠的可能

這一路的里程碑令人振奮：會員數達到 34 萬人、年轉介額突破 250 億美元、2020 年分會數更超越預期地達到一萬個。但 Misner 提醒，數字不是終點，而是證明「還能更大」的證據。當你已經走了這麼遠，就更沒有理由把自己關在現有的限制裡。

這句話對個人經營同樣適用。你這個月的轉介目標、你分會的人數、你事業的規模，很多時候不是被能力限制，而是被想像限制。先敢想得更大，行動才會跟著放大。

BNI PODCAST ‧ EP 908

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

四十年前，一位企業顧問失去了他最大的客戶。他四處尋找能帶來生意的社團，卻發現眼前的選擇不是太重推銷、就是太偏社交，沒有一個真正為「商務轉介」而生。於是他索性自己辦了一個——這就是 BNI 的起點。在四十週年的回顧裡，創辦人 Ivan Misner 帶我們回到最初，看一個因需求而生的小團體，如何長成橫跨約一百個國家的全球網絡。

BNI 不是從願景開始，是從一個缺口開始

我們很容易把大組織想像成一開始就有偉大藍圖，但 BNI 的誕生其實非常務實：Misner 當時就是需要生意，卻找不到對的地方。市面上的團體，要嘛人人急著推銷、氣氛功利；要嘛只顧交際、聊得開心卻談不成事。他缺的是一個「以商務為焦點、又建立在信任之上」的空間。這個很具體的痛點，正是 BNI 的第一塊基石。對今天的我們也是提醒：分會存在的理由，永遠是替會員解決真實的問題。

每一次關鍵創新，都是為了解決真實問題

回顧四十年，Misner 點出幾個關鍵轉折：領導手冊讓分會治理有了可依循的標準、顧問委員會把地方經驗制度化、大型年會凝聚全球會員的向心力、BNI Connect 平台把人脈搬上數位、而疫情期間全面轉為線上會議，更讓組織在最艱難的時刻沒有中斷。這些看似不同的創新，背後其實是同一種思路——遇到問題，就設計一個能長期運作的解法，而不是臨時應付。

這個數字之所以驚人，不只在於規模，而在於它是由一場又一場的一對一、一次又一次真誠的轉介累積出來的。全球網絡的力量，最終仍回到每個分會、每位會員每週願意付出的那一點點。

BNI PODCAST ‧ EP 906

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

身邊愈來愈多經營者動過「出一本書」的念頭，我自己也想過。這集來賓 Heidi Scott Giusto 給了很務實的提醒：出書之前，先別急著動筆，先想清楚三件事，否則很可能寫到一半就卡死，或寫完了才發現方向不對。

第一問：這本書，替你更大的目標做了什麼？

Giusto 開門見山：寫書鮮少能帶來可觀的版稅收入。所以動筆前要先建立「商業理由」——這本書如何服務你更大的事業目標與使命？是拿來建立專業權威、開啟演講與合作機會，還是沉澱你的方法論？想清楚這本書的角色，它才不會變成一件寫完就束之高閣的作品。

第二問：你到底寫給誰看？

第二個關鍵是「及早鎖定目標讀者」。在動筆之前就要知道這本書是寫給誰的，因為連格式都要配合讀者的需求——他們是想要一本能快速查閱的工具書，還是願意坐下來細讀的深度論述？讀者是誰，決定了你怎麼寫。

第三問：你走哪一條出版路徑？

傳統出版、混合出版、自費出版，各有不同的要求、時程與成本。Giusto 特別提醒一個容易忽略的現實：自費出版之後，極少能再回頭吸引傳統出版社青睞。所以路徑要一開始就想清楚。她用一個比喻收尾——把寫作當成一場馬拉松，別在第 25 哩處放棄。

BNI PODCAST ‧ EP 904

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每次帶新會員唸道德準則，我都會想：這幾句話到底從哪來、為什麼是這幾條？這集由 BNI 創辦人 Ivan Misner 親自說明六點道德準則的由來與演變，特別是那條後來才補上的第六點，其實藏著一個組織如何守住信任的故事。

前五點：1986 年餐桌旁訂下的約定

最早的五點道德準則，是 1986 年由顧問委員會圍在餐桌旁一起訂出來的。內容很樸素卻很硬：以報價提供優質的服務、對彼此誠實、以善意相待、認真做好轉介的跟進，並維持正向支持的態度。這五條不是法律條文，而是一群人願意一起遵守的行為底線。

第六點：為律師和醫師補上的一條

到了 1990 年代末到 2000 年代，BNI 發現一個問題：律師、醫師、治療師這些專業，本身受到更嚴格的規範約束。於是在與律師公會、醫學委員會協商後，加入了第六點——要求會員「遵守自身專業的道德標準」。這一條讓高度受管制的專業，也能安心留在分會裡。

這一點我特別有感。醫美受醫療廣告與醫療法規約束，能講什麼、不能承諾什麼都有紅線。第六點等於明白告訴我：在分會裡追求生意，永遠不能凌駕於我這個職業該守的規矩之上。

準則不是掛在牆上，是拿來用的

道德準則真正的價值，是它成為分會幹部處理會員行為、維繫分會文化的溝通工具。當有人踩線，幹部手上有一份大家入會時一起朗誦過的共識，可以據此對話，而不是憑感覺。許多分會在新會員入會時一起唸出這六點，唸的不是形式，是把彼此的信任重新確認一次。

BNI PODCAST ‧ EP 902

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

這一集的來賓 Steven Marche，是 BNI 資歷最長的會員——整整 39 年。39 年裡他只缺席過 5 次。當被問到人脈成功的祕訣，他的答案樸實到近乎固執：長期的承諾，和從不間斷的一致性。

做有意義的轉介，別只丟一張名片

Steven 提醒，真正有價值的轉介，不是把聯絡方式丟給對方就了事。而是親自把你的轉介夥伴引薦給潛在客戶，替雙方搭起橋樑。這一步的差別，決定了你的轉介是「一則資訊」還是「一段關係」。

讓對方先體驗，再解釋

想邀請潛在會員加入，與其滔滔不絕地描述 BNI 是什麼，不如直接請他來開一次會。親自坐在現場感受到的能量與連結，遠比任何說明都有說服力。先體驗，再解釋。

把出席擺在第一位

39 年只缺席 5 次，而且每次無法出席一定安排合格代打。Steven 的做法看似簡單，卻是最難的堅持：把出席當成不可動搖的承諾。因為生意來自關係，而關係，來自你一次又一次地出現。