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EP944｜「等景氣好再說」──你的分會正在慢慢消氣

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BNI PODCAST ‧ EP 944

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「等景氣好一點再來衝訪客」「我們這行比較冷門，不好邀」「分會人太少，邀來也沒面子」──這些話，Dr. Ivan Misner 說他聽了三十六年，內容始終如一。這一集的經典重播提醒我們：當你一直在等待，你的分會正在慢慢消氣。

藉口會換包裝，但從來不會消失

太小、景氣不好、行業太冷門、時間不對⋯⋯每個時代都有自己的難處，也永遠有人拿它當作不邀訪客的理由。Misner 的觀察很直白：不論外在環境如何變化，會成功的分會，靠的不是條件變好，而是持續行動。藉口只會拖慢你，機會卻不會等你。

連會議形式都不該成為藉口

很多人以為線上會議沒辦法經營人脈，事實正好相反。疫情期間，BNI 開設了超過 600 個分會，其中約 1,500 個是純線上、1,500 個是混合模式，一樣正常運作、一樣帶來轉介。形式從來不是關鍵，願不願意持續邀請、持續連結，才是。

守住你的願景，而不是盯著障礙。眼睛看哪裡，腳就會走向哪裡。

把焦點放回解方

當分會氣氛低迷，最容易做的事就是一起抱怨環境；最有幫助的事，卻是問一句：「那我們現在可以做什麼？」一位主動邀約的會員，就能改變一整週的能量。分會不會因為等待而成長，只會因為一次又一次的行動而茁壯。

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《你缺的不是努力》　臨公子

「「甩鍋」沒有一點用」　P049

臨公子在〈行業不行？其實是你能力不行〉裡說，把結果推給環境是最省力也最沒用的動作——因為「潮水退去才知道誰在裸泳」（P047）。三十六年來藉口只是換了包裝：太小、景氣差、行業冷門。真正把分會撐起來的，從來不是條件變好，是有人先動了。

本週行動

寫下你這半年來「沒邀訪客」的三個理由，一一問自己：這是障礙，還是藉口？然後從中挑一位客戶或朋友，這週就發出邀請。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 944《Don’t Let Your Group Deflate While You Wait (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-944

EP943｜「這場聚會好無聊」──其實問題出在你自己

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BNI PODCAST ‧ EP 943

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

參加一場交流會，你是不是曾經在心裡嘀咕：「這些人好無聊，沒什麼好談的」？ Dr. Ivan Misner 在這一集丟出一句讓人臉紅的話：「如果我在這場會議裡覺得無聊，那全是我的錯。」問題從來不在場地，而在我們把交流當成一種「被動娛樂」。

無聊的不是別人，是自己的好奇心關了機

我們總希望別人來娛樂我、來逗我開心，卻忘了交流本質是雙向的。Misner 提醒，人脈經營不是坐在那裡等人娛樂你的活動，而是主動對他人產生真誠的好奇心。當你把焦點從「我能從你身上得到什麼」轉向「你在乎什麼」，對話的溫度就完全不同。

用「聰明對話」取代客套問候

「你好嗎？生意還好嗎？」這種問候只會換來客套回應。Misner 建議改問能打開對方的問題，例如：「你這週最棒的一件事是什麼？」「除了工作，什麼事情讓你早上願意起床？」這些問題把對話從表面寒暄，帶到對方真正投入的領域。

幾乎每個人，一談到自己真正在乎的事，都會變得有趣。你的任務，就是找到那道火花。

把好奇心當成一種紀律

在分會的一對一中，我自己也驗證過：當我不再急著介紹自己的醫美服務，而是先問對方「你當初為什麼選這一行」，對方眼神一下子就亮了。人不是無聊，只是還沒被問對問題。這份好奇，才是交流會上最底層的競爭力。

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《與成功有約》　史蒂芬·柯維

「能夠傾聽就能夠接受影響」　P373

柯維在習慣五「知彼解己」裡說，願意被對方影響，對方才會願意被你影響——這正是 Misner 那句「覺得無聊是我的錯」的底層機制。柯維還有一句提醒特別適合幹部：「爬得愈高，往往愈缺少同理心」（P378）。當你在分會裡愈資深，愈需要刻意問那個能讓對方眼睛發亮的問題。

《更快樂的選擇》　塔爾·班夏哈

「好奇心是很難被完全消滅的」　P153

班夏哈的意思是：好奇心不會消失，只會被壓住——被評價、被急著表現、被「這個人跟我沒生意」的預設壓住。他的解法是先「把好奇心的鏡頭對準自己」（P161），問清楚自己在防備什麼。覺得無聊，多半不是別人乏味，是你的鏡頭蓋還沒打開。

本週行動

下次一對一或交流會，把「生意好嗎」收起來，換成一句：「除了工作，什麼事讓你早上願意起床？」然後安靜聽完，你會發現對方其實一點也不無聊。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 943《What to Say to Boring People》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-943

EP942｜資深會員的熱情熄了，整個分會都會跟著降溫

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BNI PODCAST ‧ EP 942

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每個分會都有一群待了很多年的資深會員，他們是分會的中流砥柱，卻也最容易在熟悉之後變得自滿。BNI Podcast 第 942 集，來賓 Tim Roberts 談的正是：如何重新點燃這群老將的熱情。

為什麼資深會員的狀態這麼重要

資深會員的活躍度，直接影響新會員的成敗。新人加入時看的是「前輩怎麼做」，如果連老將都提不起勁，新人自然也學不到成功的做法。所以讓資深會員重新投入，不只是為了他們自己，更是為了整個分會的傳承與健康。

用「角色」逼自己重拾好習慣

Tim Roberts 的第一個建議，是指派資深會員擔任教育協調、訪客接待、人脈導師等角色。因為「教別人」會逼一個人重新檢視、並重拾當年讓自己成功的做法。當資深會員站上帶領的位置，熱情往往就在傳授的過程中被重新點燃。

你無法「激勵」一位資深會員，只能透過讓他看見自己對他人的影響，來「啟發」他重新出發。

先感謝，再談問題

Roberts 特別提醒領導者：面對變得自滿的資深會員，別一開口就談問題。先真誠肯定與感謝他們長年的貢獻，讓對方感受到被看見，再談如何重新投入，對方才更願意打開心門。啟發，永遠比說教更有力量。

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《孫運璿傳》　楊艾俐

「爭取人心，著重在小地方」　P100

孫運璿在台電帶人時的信條是這句：人心不是靠訓話拿到的，是靠一件件小事累積的。面對熱情熄掉的資深會員也一樣——先真誠謝謝他這些年扛過的東西，他才聽得進後面那句「我們需要你」。啟發永遠比說教有效，而啟發的入口，通常是被看見。

本週行動

這週找一位資深夥伴，先具體感謝他過去的一項貢獻，再邀請他擔任一個能帶領新人的角色，用影響力點燃他的熱情。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 942《Engaging Long-Time Members》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-942

EP941｜一個被領養的孩子，靠 BNI 找回了親生家庭

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BNI PODCAST ‧ EP 941

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常說 BNI 能幫你把生意做大，但 Podcast 第 941 集的故事遠遠超越了商務。來賓 Anna Rivers 是一位被領養的會員，她靠著 BNI 的全球網絡，跨越國界找回了自己的親生家庭。

一個在全球年會萌生的念頭

在馬德里舉行的 BNI 全球年會期間，Anna 萌生了用這個國際網絡尋親的念頭。她的親生家庭分散在羅馬尼亞與義大利，這原本是極為困難的跨國尋人，卻因為 BNI 遍佈全球的連結而有了起點。這正說明了 BNI 的價值，早已超越在地商務。

兩天聯繫上舅舅，一週視訊生母

透過 BNI 羅馬尼亞國家董事的牽線，Anna 在兩天內就聯繫上了舅舅，一週內便與生母及親屬視訊。過程中她甚至向會員購買翻譯機、在義大利的分會結識房仲——一個個看似平凡的連結，串起了她的尋根之路。這就是「付出者收穫」在國際之間最動人的實踐。

BNI 給你的從來不只是轉介，而是一張願意為彼此伸手的關係網——有時它連結的，是一整個人生。

你身邊的網絡，比你想的更有力量

Anna 的故事提醒我們，別小看自己每週坐在同一張桌子旁的這群人。今天你為某位夥伴引薦的一個人、給出的一個連結，或許只是一筆生意；但也可能，是改變某個人一生的關鍵。用心經營的人脈，力量遠比我們想像的更深。

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《地球另一端的眼淚》　賴向華等

「各國的醫療據點齊聚一堂」　P207

這群台灣醫師在海地、緬甸、馬拉威看到的，是同一種東西：跨越國界的網絡，真正發揮作用的時候，往往不是在做生意，而是在有人急需被接住的時候。Anna 靠 BNI 的全球連結找回親生家庭，也是這樣——你每週坐在同一張桌旁累積的關係，有時連結的不只是客戶，是一整段人生。

本週行動

這週主動為一位夥伴做一次「超出生意」的連結——介紹一個對他生活或人生有幫助的人，體會付出本身帶來的力量。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 941《My Personal Story》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-941

EP940｜尾牙場上，最高明的人脈都懂得先收起來

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BNI PODCAST ‧ EP 940

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

年末尾牙、聖誕派對一場接一場，總有人急著把握「拓展人脈」的機會。但 BNI Podcast 第 940 集，Ivan Misner 博士提醒我們：在節慶場合，人脈經營要懂得退居其次。

尊重活動本身，連結才會自然發生

Misner 的原則是「人脈經營次於派對本身的目的」。節慶派對是為了慶祝與同樂，不是硬推銷的商業聯誼會。當你把它當成成交現場，反而顯得突兀；當你真心參與、享受活動，連結才會自然地發生。

自我克制，是專業的展現

他也給了很具體的提醒：在 BNI 的商務場合最多兩杯酒；別抱怨工作、別過度奉承主管。這些看似小事，卻決定別人記得你的方式。節慶場合放鬆是好事，但你的分寸感，正是別人願不願意在日後與你認真合作的依據。

派對上最高明的人脈經營，是先享受活動、再讓連結自然發生——而不是急著遞出名片。

把握「約下一次」而非「當場成交」

想讓派對真正有收穫，Misner 建議事先研究出席者、準備幾個好問題。把初次見面當成一個開場，目標是約下一次見面，而不是當場談成生意。年底這些看似輕鬆的聚會，其實是明年正式合作的第一步。

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《更快樂的選擇》　塔爾·班夏哈

「這樣可以幫助你更專注於當下」　P275

班夏哈說，人在當下時的感受品質最好，而心思飄到別處時，連快樂都會打折。尾牙場合也是同一件事：你若整晚都在盤算要遞給誰名片，那份分心對方感覺得到。先真心參與這場活動，連結才會自然發生——而你要的，本來就只是約到下一次。

本週行動

出席下一場年末聚會前，先了解會有哪些人出席，準備兩三個能讓對方多聊的好問題，並把目標設定為「約成一次會後的一對一」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 940《Holiday Party Networking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-940

EP939｜腳踏兩條船，只有一個人會贏

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BNI PODCAST ‧ EP 939

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「一次拿兩份人脈，不是更劃算嗎？」這是很多人心裡的算盤。BNI Podcast 第 939 集由創辦人 Ivan Misner 博士回顧一段真實歷史，給了明確的答案。

1985 年，BNI 真的試過

1985 到 86 年間，BNI 曾經開放「雙重會籍」，允許會員同時參加多個分會。結果不是雙倍收穫，而是引來當時最多的信任問題與抱怨，最終被董事會明文禁止。Misner 的結論很直接：「唯一從加入兩個團體受益的，只有那位會員本人。」

分裂的忠誠，會削弱雙方

為什麼？試著想像坐在你身旁的同業，同時也是另一個競爭分會的成員。你還會安心把最好的轉介交給他嗎？當承諾被分散，信任就被稀釋，兩邊的團體都會因此變弱。這不是規定嚴苛，而是保護整個團體的效能。

分裂的忠誠不會帶來雙倍收穫，只會讓兩邊都變弱——專注，才是人脈的複利。

專注，是給夥伴的承諾

在 BNI，我們一個行業只有一位代表，這份「唯一」正是彼此信任的基礎。選擇只待在一個分會、只給一份完整的承諾，看似少了選項，其實是把時間與信任集中投資在同一群人身上。人脈的複利，來自持續且專一的深耕，而不是四處淺嚐。

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《花錢的藝術》　摩根·豪瑟

「或許你擁有的已經夠多了」　P074

豪瑟用墨西哥漁人的寓言講一件事：拚命多拿一份，往往換不到更多，只是把原本的品質稀釋掉。雙重會籍就是這樣——兩份會籍看似加倍，實際上是把承諾切成兩半，兩邊的信任都變薄。專一不是損失選項，是把時間集中投資在同一群人身上。

本週行動

這週檢視自己的時間分配，把原本分散在多處淺層社交的心力，集中投入一次深度的一對一，好好經營一位分會夥伴的信任。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 939《When Is Two Not Better Than One? (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-939

EP938｜17 位律師同分會，一年成交 1,400 萬美元的秘密

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BNI PODCAST ‧ EP 938

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常擔心分會裡「行業重疊」會稀釋自己的機會，於是把專業講得越廣越好。但 BNI Podcast 第 938 集來賓 Barry Stein 分享的案例，卻給了完全相反的答案：把專業切得更細，商機反而更多。

一個分會，17 位律師，1,400 萬美元

邁阿密有一個分會，光是律師就納入了 17 位，各自專精不同領域。你可能以為這會讓彼此搶案子，結果正好相反——這個分會一年通過超過 1,400 萬美元的成交，單月最多產生 225 個轉介。關鍵不在人多，而在每個人的定位夠清楚，會員知道遇到什麼案子該轉給誰。

接到不對的案子，就轉給對的人

一位專攻家事的律師接到商業訴訟，不會硬吃，而是轉給分會裡的商業律師。這種「守住自己的守備範圍、把不適合的轉出去」的默契，讓 17 位同業從競爭關係變成合作網絡。他們每月還會舉辦法律專業會議，多數人具備專科認證，用專業與制度累積彼此的信任與可信度。

細分不是限制，而是把餅做大——當每個人的定位夠清楚，轉介才有方向。

回到大信白金，我們學到什麼

這個故事提醒的不是「多找幾位律師」，而是每位會員都該把專業講得更精準。當你的守備範圍清楚，夥伴才知道什麼案子非你不可；當你願意把不適合的案子轉出去，別人也更願意把對的案子轉給你。細分與付出，才是把整個分會的餅做大的方法。

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《你缺的不是努力》　臨公子

「讓合作夥伴越來越多，路越走越寬」　P119

臨公子說得直接：想把路走寬，就得先讓別人有得賺——「你有一塊糖，分我一點甜」（P118）。17 位律師同處一個分會還能年成交 1,400 萬美元，靠的正是這個邏輯：每個人守住自己那一塊，把不對的案子轉給對的人，餅才會愈做愈大。

本週行動

這週的一對一，試著用一句話講清楚「哪一種客戶、哪一種案子，非我不可」，並主動說出你願意把哪類案子轉介出去。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 938《Legal Spheres in BNI》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-938

EP937｜少一點客套，多一點有內容的對話

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BNI PODCAST ‧ EP 937

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

交流時間到了，你端著咖啡，和身旁的人聊著天氣、聊著交通。三十分鐘過去，名片交換了，卻什麼也沒發生。問題出在哪？

用目的開場，而不是客套

Misner 在這集主張：有效的商務人脈，靠的是有意義的對話，而不是膚淺的閒聊。與其用客套填補沉默，不如帶著目的去建立真誠的連結。他提醒，對話不是為了填補沉默，而是為了創造實質內容。

讓對方聽得懂你的價值

想被記住、被轉介，你得先能清楚說出自己的價值主張——而且要用客戶能實際體驗到的好處與成果來說明，而不是一串行業術語。別人聽懂了，才有辦法幫你介紹出去。

「對話不是為了填補沉默，而是為了創造實質內容。」

從幫助出發，而非推銷

真正高明的對話者，出發點是幫助而不是推銷。透過真誠的提問了解對方、透過貼心的跟進累積信任——smart talk 的核心，其實是把焦點從「我要賣什麼」，轉成「我能幫你什麼」。

📚 延伸閱讀

《對應客訴的超共感溝通術》

「首先你要做的第一步，就是掌握對方的情況」　P031

這本書談的雖然是客訴現場，方法卻完全通用：先掌握對方的處境，再談你要說什麼。閒聊之所以留不下東西，是因為兩個人都在說、沒有人在了解。把「我要賣什麼」換成「我能幫你什麼」，需要的第一個動作就是這一步——問，然後真的聽進去。

本週行動

下次交流，準備一個真誠的開放式問題（例如「你最近在忙什麼有趣的案子？」），取代天氣式的客套開場。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 937《Try Smart Talk, Not Small Talk》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-937

EP936｜新會員卡關，多半不是他的錯

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BNI PODCAST ‧ EP 936

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

新人加入分會，滿懷期待，卻在前幾個月遲遲拿不到成果，然後默默流失。我們常說是新人「不夠努力」，但這集給了一個更誠實的答案。

被誤用的付出者收穫

來賓 Dr. Lisa Renz 指出，新會員卡關的主因，是分會誤用了「付出者收穫」的哲學——期待新人要先給出引薦，才有資格收穫。這種期待反而築起一道障礙。正確的做法是：領導層應該從第一天起，就主動用引薦與輔導去投資新人。

頭兩週，決定留存率

Renz 強調，新人應該在加入的頭兩週內，完成「會員成功計畫」的訓練。這個看似基本的動作，能顯著提升新會員的留存率。開頭扶一把，勝過後面補十次。

「新人卡關，往往不是能力問題，而是分會沒有從第一天就投資他。」

一句該常常問的話

領導層應該定期問每一位新人：「你有從 BNI 得到你想要的生意嗎？」這句簡單的關心，能讓你及早發現困境、及時介入，而不是等到對方遞出退會通知才後悔。

📚 延伸閱讀

《彼得杜拉克的管理聖經》　彼得·杜拉克

「未來的經理人，才是企業真正的保障」　P150

杜拉克那句「今天的決策，為了明天的成果」講的正是新會員：他今天還交不出引薦，不代表他沒有價值，只代表投資期還沒過。誤用付出者收穫、要求新人先給才配拿，等於把還在培育期的人先淘汰掉。頭兩週怎麼扶，決定的是分會兩年後的樣子。

本週行動

這週主動找一位分會的新會員，約一次一對一，問問他目前的收穫與卡點。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 936《Why New Members Struggle》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-936

EP935｜你戴哪一副鏡頭看世界，就活成什麼樣的世界

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BNI PODCAST ‧ EP 935

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

同一件事，有人看到危機，有人看到轉機。差別往往不在事情本身，而在我們用哪一副「鏡頭」去看它。

語言，會形塑你的現實

Misner 提醒，我們選擇的語言，深深影響心態與結果。說「我的生活很充實」和說「我很忙」，描述的可能是同一天，卻會在心裡創造完全不同的狀態。你怎麼說，往往決定你怎麼感受。

重新框架的力量

這集是經典重播。Misner 分享自己如何重新框架困境：他把癌症稱為單純的一個「診斷」，而不是自己的身分；把 2020 年的封城稱為「大暫停」，而不是停擺。換個說法，就換了一個面對它的視角。

「你選擇透過哪一副鏡頭看世界，深深決定了你的體驗與現實。」

承認困難，也導向解方

選擇賦能的語言，不是假裝一切都好，而是在誠實承認困難之餘，刻意把注意力導向可能性與解決方案。在充滿變數的經營路上，這是一種可以練習的能力。

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《偏見的本質》　高爾頓·奧爾波特

「許多日常用語實際上都帶有偏見」　P206

奧爾波特用整本書講一件事：人是先分類，才看世界——「類別就是任何構成認知運作基礎的組織單位」（P194），而我們每天出口的日常用語，早就替事情貼好了標籤。Misner 把癌症說成一個「診斷」、把封城說成「大暫停」，做的正是換標籤這件事。你怎麼稱呼一件事，決定你接下來怎麼對待它。

《韌力》　索斯威克、查尼、德皮耶羅

「以更正向的眼光重構及詮釋負向事件」　P064

這本書把「重新框架」列為變得樂觀的具體方法之一，而且強調它不是自我安慰：事實沒有變，但你選哪一個角度描述它，會決定接下來還動不動得了。「我很忙」和「我的生活很充實」是同一份行事曆的兩種框架，差別在後者會讓你隔天還想繼續。

本週行動

這週留意自己的口頭禪，把一句習慣性的抱怨（例如「好忙、好累」），改成一句更賦能的說法。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 935《Choose the Lens You Want to See the World Through (Classic Podcast)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-935