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EP958｜換個位置站，你會認識完全不同的人

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BNI PODCAST ‧ EP 958

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你有沒有過這種經驗——參加一場交流活動，繞了一圈，最後還是跟熟人聊了一整晚，離場時名片沒發出去幾張？其實問題往往不在你不會聊，而在你「站在哪裡」。這一集 Dr. Ivan Misner 用一個很少人注意的細節提醒我們：你的站姿與身體位置，會大大影響你今天能認識到誰。

先讀懂現場的「隊形」

在人群裡，兩個人面對面站成一直線、或三個人圍成密閉的圓圈，其實是在無聲地說「別打擾我們」。反過來，兩人站成 V 字形、留出一個開口，就是「開放式二人組」；三人站成 U 字形，就是「開放式三人組」。這兩種隊形都在歡迎新人加入。學會辨認它們，你進場的第一步就不會走錯方向。

保持開放，遇見過去遇不到的人

當你自己也維持開放的站姿——不把背對著人群、不把身體鎖進小圈圈——你會發現走過來跟你搭話的人變多了，而且常常是你過去沒機會認識的對象。站姿是一種訊號，你放出什麼訊號，就會吸引什麼樣的相遇。

你怎麼站，決定你會遇見誰。交流的成果，往往在你開口之前，就已經被身體語言決定了一半。

內向者反而更該加入「大群體」

如果你天生內向，不必勉強自己去破冰一對一。Misner 的建議反而是：加入四到六人的較大開放群體。人多的時候，你可以先安靜地融入、聽別人說，不必馬上開口，等抓到節奏再自然接話，壓力會小很多，也更容易先站穩腳步。

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《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「都是在無意識下發生的」　P016

杜利整本書的前提是：人有九成以上的行為在潛意識中決定（P017）。所以別人要不要走過來跟你講話，多半不是理性判斷，是被你的站姿、朝向、開口與否這些訊號決定的。你怎麼站，早在開口之前就先替你回答了「歡不歡迎人」這個問題。

本週行動

這週開會或參加活動時，先別急著找熟人。花三分鐘掃視全場，找出一個 V 字形或 U 字形的開放群體，走過去、站進那個開口。光是這個小動作，就會改變你今天認識到的人。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 958《How You Stand Changes Who You Meet (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-958

EP957｜用兩杯啤酒和一隻小狗，看清誰在拖垮你

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BNI PODCAST ‧ EP 957

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你身邊的人，是推著你往前的引擎，還是拖著你下沉的錨？BNI 來賓 Bradley Page 分享了一個聽起來很好笑、用起來卻很準的測驗——「兩杯啤酒與一隻小狗」。

兩個問題，分辨引擎與錨

這個測驗來自作家 Ross McCammon，只要問自己兩個問題：第一，你願不願意輕鬆地跟這個人喝一杯？第二，你敢不敢把你心愛的寵物託付給他照顧？兩題都「願意」，這個人就是你的引擎——相處愉快又值得信賴；兩題都「不願意」，他可能就是拖住你的錨。一個很好玩、卻很犀利的直覺篩子。

盤點「誰在你的房間裡」

Page 把這個測驗接上了 Misner 的經典概念《誰在你的房間裡》——你人生這個房間裡，站著哪些人，很大程度決定了你會變成什麼樣子。用「兩杯啤酒與一隻小狗」當框架，你可以認真盤點一次自己的社群名單和手機通訊錄：哪些人值得你投入更多時間，哪些關係該重新設定距離。

看人，看的是能量

最後一個提醒是：判斷一個人，重點不在頭銜或名片，而在觀察他的舉止、溝通方式，以及帶給你的能量。跟對的人在一起，你會覺得被充電；跟錯的人相處，再多資源也會被慢慢消耗。人脈的品質，從來不只是看數量。

願不願意跟他喝一杯、敢不敢把寵物交給他？兩個問題，幫你分清誰是引擎、誰是錨。

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《隨他們去》　梅爾·羅賓斯

「你唯一能控制的人，就只有你自己」　P043

羅賓斯這本書的核心和「兩杯啤酒與一隻小狗」意外地互補：測驗幫你看清誰在耗你，而她提醒你別把力氣花在改造那個人——「你可以選擇，什麼事情要影響你」（P096）。她講得更白的一句是「你賦予別人的意見太多權力」（P130）。房間裡站著誰你可以選，這是成年人少數幾件真正能自己作主的事。

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「不管我們用什麼策略，都會影響我們身邊的人」　P172

哈佛這份研究提醒的是反方向的那一半：測驗幫你看清誰在耗你，但同一張表上，你也是別人的引擎或錨。書裡分辨「反射」與「反省」——被情緒帶著走的人，會把能量原封不動傳給下一個。所以問完那兩個問題，記得再問一次：對別人來說，我是哪一個？

本週行動

這週用「兩杯啤酒與一隻小狗」測驗，安靜地為最常往來的五個人打個分。把時間，多留給那些讓你充電的引擎。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 957《Two Beers and a Puppy》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-957

EP956｜你不是想通了才會改變，是做了才會

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BNI PODCAST ‧ EP 956

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們都讀過很多書、聽過很多課，道理懂得比誰都多，可是生活和生意卻沒什麼變。Ivan Misner 一句話戳破這個盲點：你沒辦法用「想」的方式，把自己想成一個新的人。

洞見不等於執行

很多人以為，只要哪天「想通了」，改變就會自動發生。Misner 說，這是最大的誤會。洞見再深、道理再對，如果沒有換成實際的新行為，它就只是停留在腦子裡的知識。真正讓你不一樣的，從來不是你懂了什麼，而是你開始做了什麼。這也是為什麼有些人課上了一堆，卻始終在原地打轉。

先行動，身分才會跟上來

第二個重點很有力量：身分認同來自行為。我們常以為要「先有自信」才敢行動，但順序其實是反過來的——先做出行動、累積一次次小小的成功，自信才會慢慢長出來。你不是等自己變成很會交流的人才去交流，而是透過一次次去交流，把自己活成那個人。行為在前，身分在後。

像馬拉松一樣，複利小行動

Misner 用馬拉松訓練來比喻轉變：沒有人是靠想像跑完全馬的，都是靠每天一段有紀律的練習累積出來的。改變也是漸進的，關鍵不在單次多用力，而在每次一個小小的、有紀律的行動，長期複利。慢，但是穩；小，但是真。時間會替持續行動的人結帳。

洞見不等於執行。你不是想通了才改變，而是持續做了新行為，才長成新的自己。

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《與成功有約》　史蒂芬·柯維

「學而不行非真學，知而不行非真知」　P049

柯維這句話可以直接貼在讀書會的牆上。他在習慣一還補了一刀：「個人行為取決於本身，而非外在環境」（P139）。我們讀了那麼多書、上了那麼多課，差別從來不在懂不懂，而在有沒有把它縮小到今天就能做完的那一步——身分是行為長出來的，不是想出來的。

《偏見的本質》　高爾頓·奧爾波特

「外在行為最終會改變內在習慣和想法」　P504

奧爾波特研究的是種族偏見，卻得出一個對所有改變都成立的結論：先要求行為改變，態度會跟著慢慢鬆動，而不是等大家想通了再說。這正是「先行動，身分才會跟上來」的學術版。你不必先變成一個外向的人，才開始約第一場一對一。

本週行動

選一個你「一直很想改、卻只停在想」的習慣，把它縮到小得不可能失敗的程度（例如每天一通問候電話），這週先做三天。用行動，而不是決心，開始轉變。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 956《You Can’t Think Your Way into Transformation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-956

EP955｜你缺的不是願景，是把願景做出來的那套系統

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BNI PODCAST ‧ EP 955

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每到年初，我們都很會立志——今年要成長、要多接轉介、要把團隊帶起來。可是一年過去，多少願景還停在願景？Ivan Misner 說得很白：沒有執行的願景，只是空想。

人不是被潛力激勵，是被進度激勵

Misner 點出一個很反直覺的心理：讓人持續前進的動力，不是「你潛力很大」，而是「你正在前進」。看得見進度，人才願意繼續投入。所以與其反覆描繪那個宏大的目標，不如把它切成看得見的小進度——這週交了幾個轉介、做了幾場一對一、跟進了幾位客戶。進度會自己餵養動力，願景才不會餓死在半路。

危險藏在「說重視」和「真的做」之間

第二個重點是一句提醒：最危險的落差，藏在你「宣稱重視」與「實際執行」之間。很多人嘴上說人脈很重要、轉介很重要，行事曆上卻完全看不到痕跡。BNI 之所以有效，正是用一套機制去補這個落差——固定的一對一、清楚的轉介追蹤、每個月的 PALMS 報表。這些不是形式，而是把「我很重視」翻譯成「我真的有做」的證據。

永續成果的三要素

Misner 把永續成果拆成三塊：清楚的願景、既有的系統、能相互當責的文化。願景給方向，系統讓事情不必靠意志力也能發生，當責文化則讓大家彼此拉一把、不讓進度悄悄鬆掉。三者缺一，願景就會慢慢退回成一句新年願望。

沒有執行的願景，只是空想。真正的成果，來自系統、紀律，與願意彼此當責的文化。

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《你缺的不是努力》　臨公子

「想到和得到之間，還有兩個字」　P162

那兩個字是「做到」。臨公子這句，跟 Misner 的「沒有執行的願景只是空想」是同一句話的兩種說法。這本書還提供了一個更好用的切入點：拉開同齡人差距的關鍵，在於「主動思考、主動溝通、主動執行」（P059）。願景要往前走一格，靠的不是再想一次，是排進這週的行事曆、而且有人會問你進度。

《打開無路之路》　保羅·米勒

「行動者才能取得主導權」　P158

米勒把人分成兩種：一種等條件到齊、等著被指派，一種先動了再修正。願景之所以停在願景，通常不是不夠想要，是還在等一個更完整的計畫。而「人是被進度激勵的」這件事只對行動者成立——沒有動作，就沒有進度可以拿來激勵自己。

本週行動

把你今年最想達成的一個目標，寫成「這週可以完成的一個具體動作」，並找一位夥伴回報。讓願景第一次，真的往前走一格。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 955《Vision Without Execution Is Wishful Thinking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-955

EP954｜她離開人脈圈之後，業績掉了將近一半

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BNI PODCAST ‧ EP 954

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常把「人脈」當成理所當然的存在——以為朋友一直都在、客戶自然會回來。BNI 來賓 Kameron Thorne 用她自己的真實數字提醒大家：人脈不是背景，而是資產；而資產，是需要主動守護的。

好人脈不會自然發生

Thorne 的第一個提醒很直接：好的人脈從來不會憑空出現，它是刻意經營出來的。你認識誰、和誰保持聯繫、把時間投資在哪些關係上，全都是選擇。當你刻意去結交價值觀相近的人，這張網才會在關鍵時刻幫你放大信任、借力使力。指望人脈「自然而然」變好，通常等到的是它安靜地變淡。

轉介是「信任的轉移」

第二個重點，是把人脈當成最好的客戶來對待。準時、守信、確實跟進每一個轉介——因為當有人把轉介交到你手上，他轉移的其實是自己在對方心中累積多年的信任。你怎麼接住這份轉介，就等於你怎麼對待別人的信用。接得好，信任加倍回流；接得差，兩個人的關係會一起受傷。

人脈會複利，也會流失

最讓人印象深刻的，是 Thorne 的親身數字。她曾經離開 BNI，結果業績掉了 48%，直到重新回到這張人脈網，生意才慢慢恢復。人脈就像投資：你持續灌溉，它會複利成長；你一旦抽手不管，它也會安靜地流失。差別只在於，流失的速度往往比你想像得快。

人脈不是理所當然的背景，而是需要守護的資產。刻意經營、確實跟進、絕不在順逆之中拋下它。

📚 延伸閱讀

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「孤獨的人平均壽命更短」　P031

哈佛研究把關係的流失量化成健康代價：斷開連結不是感覺變差，是實質損失。Kameron 的 48% 業績跌幅，是同一件事的商業版。人脈會複利，也會蒸發，而且蒸發得比累積快——差別只在於，前者需要你每週做一點，後者你什麼都不用做。

本週行動

這週回頭盤點三位「很久沒聯絡、但很重要」的夥伴，各發一則不談生意、只問近況的訊息。守護人脈的第一步，是讓對方知道你還記得他。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 954《Protect Your Network》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-954

EP953｜生意最難的那一年，我學會不再靠管人，而是靠這件事

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BNI PODCAST ‧ EP 953

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

景氣好的時候，每個人看起來都很會做生意。真正拉開差距的，是市場逆風、客人變少、大家都在縮手的那段日子。BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒我們一件反直覺的事：艱困時期能不能成長，關鍵不在你多會控管成本，而在你相信什麼、你用什麼帶人。

先相信自己能轉型

難關來的時候，很多老闆第一個反應是防守：砍預算、縮編、把頭低下來等風頭過去。Misner 說，這樣的心態很難帶來成長。真正能在逆境中往前走的人，會先相信兩件事——相信自己有能力轉型調整，也相信身邊的人脈能幫自己服務到更多客戶。在我經營美之耀的路上最有感的一點就是：當你願意相信這張人脈網，它就會在你最需要的時候，把機會轉介進來。

C＋P＝R：承諾加熱情等於成果

Misner 給了一個好記的公式：Commitment ＋ Passion ＝ Results，承諾加上熱情，等於成果。承諾是你願不願意持續出席、持續交轉介、持續跟進；熱情則是你談自己專業時眼睛會發亮的那股勁。兩者缺一不可——只有承諾沒有熱情，會變成硬撐的義務；只有熱情沒有承諾，會變成三分鐘熱度。景氣越冷，這個公式越是分水嶺。

領導是啟發，不是管控

第三個重點特別適合分會幹部與帶團隊的老闆：真正的領導不是管理與要求服從，而是啟發人成為更好的自己。逆境中，用命令與壓力去逼人，短期或許有效，長期只會讓人離開；但如果你能點燃夥伴心裡那把火，讓他們看見自己可以變成什麼樣子，團隊反而會在最難的時候變得更強。

承諾＋熱情＝成果。難關考驗的不是你多會控管，而是你還相不相信自己、相不相信身邊這群人。

📚 延伸閱讀

《動機與人格》　亞伯拉罕·馬斯洛

「人的動機不只來自匱乏，也來自成長」　P005

馬斯洛畢生的主張就是這句：人不只為了補缺口而動，也為了長成更好的自己而動。用匱乏（怕被罵、怕丟工作）驅動人，逆境時最先垮；用成長驅動人，他會自己找路。這也是「領導是啟發，不是管控」的心理學版本——你點的是那把火，不是那根鞭子。

本週行動

這週挑一位你信任的夥伴，約一次一對一，不談急單，只談「我想幫你把生意做得更好」。用啟發代替要求，你會發現逆境裡最穩的資產，其實是人。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 953《Growth in Difficult Times (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-953

EP952｜比資歷更快贏得信任的，是你選擇了什麼態度

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BNI PODCAST ‧ EP 952

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在商場上，我們很習慣比資歷、比經驗、比專業，卻常忽略一個更快讓人願意信任你的東西——態度。BNI Podcast 第 952 集，Dr. Ivan Misner 直接說：正向態度是一種競爭優勢。它比資歷更快建立信任、放大你其他所有的特質，也創造出促成轉介的心理安全感。

態度是一種選擇，不是天生的性格

Misner 強調，正向不是某些人天生好運的個性，而是一種可以主動做出的選擇。我們無法控制所有發生在自己身上的環境與事件，但永遠可以控制自己「怎麼回應」。同樣一件麻煩事，有人選擇抱怨、有人選擇找出路，差別不在事情本身，而在那個當下的選擇。

你不一定能控制環境，但你永遠能選擇自己的回應——而那個選擇，就是你的競爭優勢。

一個人的態度，會影響整個分會的文化

這集很打動我的一點是：態度會傳染。一個持續保持正向的人，能提升整個分會的文化；而一個長期負面的人，也可能慢慢把大家往下拖。正因如此，Misner 提醒，強大的分會會主動守護自己的文化。我們每個人在會議裡帶進來的能量，其實都在為分會的氛圍加分或扣分。

在美之耀的團隊裡我也深有同感——同仁之間的情緒是會互相感染的，一個願意先給出正能量的人，往往能帶動整個現場的氣氛。

正向，是帶著希望的務實

要特別澄清的是，Misner 說的正向態度，不是否認問題、也不是迴避困難。它是一種「帶著希望的務實」——正視問題的存在，但把注意力放在解方，而不是放在指責。真正的正向，不是假裝一切都好，而是相信「事情有辦法變好」，並願意去找那條路。

正向不是戴上笑臉、假裝沒事，而是在看清現實之後，仍選擇聚焦解方、把力氣用在把事情做好的方向。

📚 延伸閱讀

《韌力》　索斯威克、查尼、德皮耶羅

「樂觀者往往有一種內在控制感」　P062

這本書研究過大量高壓職業後指出：樂觀者和悲觀者看到的事實一樣，差別在於誰相信自己還有得選。這正是 Misner 說的「帶著希望的務實」——不否認問題，但把注意力放在還能動的那一格。而且情緒會擴散，你帶進會議室的能量，從來不只影響你自己。

本週行動

這週遇到讓你不順的事時，先停三秒，問自己一句：「我要抱怨，還是找解方？」練習把每一次的回應，都變成一個正向的選擇。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 952《Positive Attitude Is a Competitive Advantage》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-952

EP951｜拖垮你事業的，往往不是對手，而是愈疊愈厚的複雜

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BNI PODCAST ‧ EP 951

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你有沒有發現，很多組織不是被對手打敗，而是被自己愈疊愈厚的流程拖垮的？BNI Podcast 第 951 集，Dr. Ivan Misner 談「複雜的詛咒」。他提醒我們，那些出於善意、一個一個加上去的流程與功能，最後會集體變成拖慢我們的摩擦力。對經營者來說，這是一記很重要的警鐘。

複雜，會悄悄阻礙你規模化

Misner 指出，複雜性是規模化的隱形殺手。我們常以為給顧客更多選項、給員工更多工具就是進步，但事實往往相反——顧客要的是「更好」的選項，而不是「更多」的選項；員工要的是「更清楚」的工具，而不是「更多」的工具。每多加一樣東西，就多一分要維護、要學習、要溝通的成本。

在美之耀，我也常提醒自己：療程項目、流程表單，不是愈多愈厲害。有時候把選單變清爽，反而讓客戶更快做決定、也讓同仁更好上手。

「任何笨蛋都能把事情弄複雜，聰明的商人才懂得保持簡單。」

減法，比加法更難

為什麼組織會愈變愈複雜？因為加東西很容易、也很有成就感，但拿掉東西卻很難。每一項流程背後都有人捍衛、都有「以防萬一」的理由。Misner 說得直接：減法比加法難。真正的高手，不是不停地往上疊，而是有勇氣去問「這一項，我們還需要嗎？」，然後把不必要的拿掉。

簡單不是偷懶，而是一種需要刻意練習的紀律。愈想維持簡單，愈需要不斷抵抗「再加一點就好」的誘惑。

把基本功做好，勝過不停創新

Misner 用 BNI 自己當例子：BNI 能連續 41 年成長，靠的不是不停發明新花樣，而是遵循經過驗證的系統、把基本功紮實地做好。這對我們很有啟發——與其一直追新工具、新玩法，不如先問自己：現有這套已被證明有效的做法，我們真的做到位了嗎？把簡單的事做對、做久，本身就是最強的競爭力。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯1》　劉潤

「回歸簡單，回歸商業常識」　P197

劉潤在〈把事做對，創造10倍價值〉裡的結論，和 Misner 的「減法比加法難」講的是同一件事：走到最後，高手拚的不是又加了什麼，而是敢不敢回到常識。複雜常常是我們用來掩飾「還沒想清楚」的裝飾品。讀書會可以拿這句當檢查表：你上一次替流程做減法，是什麼時候？

《花錢的藝術》　摩根·豪瑟

「重視夠好的簡單，勝過複雜的虛假慰藉」　P344

豪瑟講的是理財，治的卻是同一種病：複雜之所以誘人，是因為它看起來比較認真、比較安全。多加一道流程、多開一張表單，往往不是為了解決問題，是為了讓人覺得「我們有在管」。減法比加法難，難在你得承認之前加上去的那些東西，其實沒有在保護你。

本週行動

檢視你手上一項工作流程或一份表單，問自己：哪一個步驟其實可以拿掉，而不影響結果？這週試著做一次「減法」，把它變得更簡單。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 951《The Curse of Complexity》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-951

EP950｜每天 15 分鐘，把分會從 25 人做到 70 人的成長紀律

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BNI PODCAST ‧ EP 950

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

如果我告訴你，一個分會靠著「每天 15 分鐘」就從 25 人長到 70 多人，年度轉介成交金額從 50 萬美元衝到 600 萬美元，你會不會覺得太誇張？但這就是 BNI Podcast 第 950 集來賓 John Rivers 在波特蘭分會的真實成績。而背後的祕密，其實只是一種每天堅持的紀律。

每天 15 分鐘，複利出驚人的成長

John Rivers 的做法很單純：每天花 15 分鐘做兩件事——邀約訪客、跟進聯繫。聽起來不起眼，但正是這份每天不間斷的紀律，讓波特蘭分會從 25 人成長到 70 多人，TYFCB（感謝業績）由每年 50 萬美元一路增加到 600 萬美元。成長心態的真義，不是一次爆發，而是每天願意投入一點點，讓它慢慢複利。

每天 15 分鐘的邀約與跟進，就足以改寫一個分會的規模與收入。

把訪客的體驗準備到位

邀來了訪客，接待的細節同樣關鍵。John Rivers 強調要把準備做到位：留好足夠的座位、事先預印名牌、安排會員去迎接特定訪客、由分會領導親自問候。當一位訪客走進會場，發現自己的名字已經寫好、有人主動上前招呼，那種被重視的感覺，會大大提高他留下來的意願。

在美之耀，我對「第一次體驗」的重視也是一樣的道理。第一印象往往決定對方要不要有第二次，而好的第一印象，都是靠事前準備堆出來的。

跟進，才是真正的關鍵

很多人邀了訪客就結束了，但 John Rivers 說跟進才是勝負所在。他建議會後主動致電，問三個問題：這次會議感覺如何？拿到入會申請書了嗎？你想認識誰？這三個問題既表達關心，也自然把對方往下一步推進。沒有跟進的邀約，成長就會漏掉一大半。

邀約帶來機會，準備讓機會留下好印象，而跟進，才把機會真正變成成長。三者缺一不可。

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「他執著、持之以恆的細微改善」　P198

Bartlett 用英國自行車隊那套「每項只進步 1%」講同一件事：真正驚人的成果，是很多不起眼的小動作疊出來的。他也提醒偏離最佳路線一點點（P200），長期會偏到別的地方去。每天 15 分鐘的邀約與跟進，就是那個 1%——不做，短期也看不出來，這才是它可怕的地方。

本週行動

從今天起，每天撥出 15 分鐘做邀約與跟進，連續做一週看看。若這週有訪客來，會後記得打通電話，問那三個問題：會議感覺如何？拿到申請書了嗎？想認識誰？

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 950《The Growth Mindset》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-950

EP949｜從 20 人到 35 人：把一個苦撐分會重新帶起來的四個動作

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BNI PODCAST ‧ EP 949

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一個苦撐的分會，有沒有可能被重新帶起來？BNI Podcast 第 949 集是一集經典重播，Misner 分享他親自指導 BNI 創始分會主席 Mark Breves 的過程，把一個原本只剩 20 人、氣氛低迷的分會，一步步帶到 35 人。這集談的不是口號，而是一套可以複製的「教練分會」做法。

先向成功的人請益，別自己閉門造車

當分會遇到瓶頸時，很多幹部第一個反應是自己硬撐、自己想辦法。但 Misner 給的第一步是：主動向那些已經帶出成功分會的領導請益，去學習「經過驗證」的策略與做法。你正在苦惱的問題，很可能別人早就解過，與其重新發明輪子，不如站在別人的經驗上前進。

這對我們大信白金分會也是很好的提醒——BNI 是一個全球網絡，我們身邊、上級、其他分會，都有大量現成的智慧可以借。

一個一個訪談，把每位會員真正聽進去

這集我最有感的做法，是 Mark Breves 逐一訪談每一位會員，了解他們的需求、他們的挫折，以及他們對這個分會的願景。這件事看似基本，卻常被忽略。當領導願意坐下來，真的去問「你來這裡想得到什麼？你哪裡卡住了？」，會員才會感覺自己被看見，投入度也才會回來。

分會的成長，往往從「領導願意逐一傾聽每一位會員」開始。

用表揚與標準，把投入度撐起來

要讓一個分會動起來，光有溫度不夠，還要有結構。Misner 建議善用表揚，例如「最佳講者獎」「傑出人脈證書」，讓會員的付出被公開看見；同時要維持出席的標準，讓大家知道這是一個彼此當真的團隊。表揚給動力，標準給紀律，兩者一起才能把投入度真正撐起來。

而這一切，都可以搭配 BNI 現成的培訓資源進行。從 20 人到 35 人，靠的不是奇蹟，而是把這幾件對的事，持續做好。

📚 延伸閱讀

《孫運璿傳》　楊艾俐

「仔細聽，而且都聽得懂」　P291

孫運璿帶部會的方法很土法：一個一個聽，聽到懂為止，而且「先請有關人員盡量發言」（P162）。Mark Breves 救分會的第一步也是逐一訪談每位會員。低迷的團隊多半不缺方案，缺的是有人願意坐下來問一句：你來這裡想得到什麼、你卡在哪裡。

本週行動

這週，找一位你還不太熟的分會夥伴，坐下來聊十分鐘，問問他來 BNI 想達成什麼、目前遇到什麼困難。你會發現，傾聽本身就是最好的教練起點。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 949《Coaching a Chapter to Greatness (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-949