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BNI PODCAST ‧ EP 949

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一個苦撐的分會，有沒有可能被重新帶起來？BNI Podcast 第 949 集是一集經典重播，Misner 分享他親自指導 BNI 創始分會主席 Mark Breves 的過程，把一個原本只剩 20 人、氣氛低迷的分會，一步步帶到 35 人。這集談的不是口號，而是一套可以複製的「教練分會」做法。

先向成功的人請益，別自己閉門造車

當分會遇到瓶頸時，很多幹部第一個反應是自己硬撐、自己想辦法。但 Misner 給的第一步是：主動向那些已經帶出成功分會的領導請益，去學習「經過驗證」的策略與做法。你正在苦惱的問題，很可能別人早就解過，與其重新發明輪子，不如站在別人的經驗上前進。

這對我們大信白金分會也是很好的提醒——BNI 是一個全球網絡，我們身邊、上級、其他分會，都有大量現成的智慧可以借。

一個一個訪談，把每位會員真正聽進去

這集我最有感的做法，是 Mark Breves 逐一訪談每一位會員，了解他們的需求、他們的挫折，以及他們對這個分會的願景。這件事看似基本，卻常被忽略。當領導願意坐下來，真的去問「你來這裡想得到什麼？你哪裡卡住了？」，會員才會感覺自己被看見，投入度也才會回來。

用表揚與標準，把投入度撐起來

要讓一個分會動起來，光有溫度不夠，還要有結構。Misner 建議善用表揚，例如「最佳講者獎」「傑出人脈證書」，讓會員的付出被公開看見；同時要維持出席的標準，讓大家知道這是一個彼此當真的團隊。表揚給動力，標準給紀律，兩者一起才能把投入度真正撐起來。

而這一切，都可以搭配 BNI 現成的培訓資源進行。從 20 人到 35 人，靠的不是奇蹟，而是把這幾件對的事，持續做好。

BNI PODCAST ‧ EP 947

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

想像一個場景：1,108 位商務人士，在 90 分鐘內完成超過兩萬輪一對一。這不是誇飾，而是 BNI 澳洲在雪梨全球年會創下的金氏世界紀錄──史上參與人數最多的商務快速人脈活動，於 2025 年 11 月 20 日正式獲得金氏認證。

一場寫進金氏紀錄的人脈實驗

這集由來賓 Frederick Marcoux 分享這場活動的幕後。上千位會員在有限時間內高密度地彼此連結，完成超過兩萬輪的一對一交流。這個數字之所以驚人，不只是規模，更是因為它把 BNI 每天在各地分會做的事，放到了一個極致的舞台上被看見。

在 AI 時代，人與人的連結更珍貴

Marcoux 有一句話很值得記下來：在 AI 時代，人脈經營反而放大了人與人之間的連結。當愈來愈多事情可以被自動化、被演算法取代，真誠的面對面信任就變得更加稀缺、也更加值錢。這正是 BNI 存在的意義，也是這場紀錄真正想傳達的訊息。

成功不是沒有意外，而是準備到位

要協調上千人在同一時間流暢地輪換一對一，過程中幾乎每件可能出錯的事都出了狀況。最後能順利收尾、寫進紀錄，靠的正是事前縝密的準備與整個團隊的合作。這也提醒我們：分會的每一次來賓日、每一場活動，看似順利的背後，都是團隊一起把細節扛起來的結果。

BNI PODCAST ‧ EP 945

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你身邊一定有這種人：人很好、大家都喜歡他，但你就是不會把重要的客戶轉介給他。問題不在他不夠親切，而在他停在了「被喜歡，卻還不被信任」的階段。這一集談的，就是如何把一段私人交情，刻意升級成真正的商業關係。

VCP：關係是走出來的三個階段

Dr. Misner 的 VCP 流程指的是能見度（Visibility）、可信度（Credibility）、獲利度（Profitability）。很多人卡在第一階段：大家看得到你、也喜歡你，但還沒建立起專業上的可信度，於是轉介永遠不會發生。從能見度走向可信度，靠的不是等待，而是刻意的語言與行動。

用故事把生意「軟性」帶進來

Misner 提到「感受、曾經、發現」（Feel, Felt, Found）這個技巧：先同理對方的感受，再分享曾經有人也這樣覺得，最後帶出後來發現的結果。把專業藏在故事裡，用一個軟性的商業鉤子自然收尾，比起硬推銷，對方更聽得進去，也更記得住。

當連結者，而不是求助者

在美之耀的經營裡我很有感：主動幫客戶介紹她需要的人、分享一則對她有用的轉介，往往比談自己的服務更能拉近距離。當你習慣先付出、先幫對方牽線，你在對方心裡的角色，就從「一個賣東西的人」變成「一個值得信任的人」。這一步，正是私人連結變成商業關係的關鍵。

BNI PODCAST ‧ EP 943

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

參加一場交流會，你是不是曾經在心裡嘀咕：「這些人好無聊，沒什麼好談的」？ Dr. Ivan Misner 在這一集丟出一句讓人臉紅的話：「如果我在這場會議裡覺得無聊，那全是我的錯。」問題從來不在場地，而在我們把交流當成一種「被動娛樂」。

無聊的不是別人，是自己的好奇心關了機

我們總希望別人來娛樂我、來逗我開心，卻忘了交流本質是雙向的。Misner 提醒，人脈經營不是坐在那裡等人娛樂你的活動，而是主動對他人產生真誠的好奇心。當你把焦點從「我能從你身上得到什麼」轉向「你在乎什麼」，對話的溫度就完全不同。

用「聰明對話」取代客套問候

「你好嗎？生意還好嗎？」這種問候只會換來客套回應。Misner 建議改問能打開對方的問題，例如：「你這週最棒的一件事是什麼？」「除了工作，什麼事情讓你早上願意起床？」這些問題把對話從表面寒暄，帶到對方真正投入的領域。

把好奇心當成一種紀律

在分會的一對一中，我自己也驗證過：當我不再急著介紹自己的醫美服務，而是先問對方「你當初為什麼選這一行」，對方眼神一下子就亮了。人不是無聊，只是還沒被問對問題。這份好奇，才是交流會上最底層的競爭力。

BNI PODCAST ‧ EP 941

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常說 BNI 能幫你把生意做大，但 Podcast 第 941 集的故事遠遠超越了商務。來賓 Anna Rivers 是一位被領養的會員，她靠著 BNI 的全球網絡，跨越國界找回了自己的親生家庭。

一個在全球年會萌生的念頭

在馬德里舉行的 BNI 全球年會期間，Anna 萌生了用這個國際網絡尋親的念頭。她的親生家庭分散在羅馬尼亞與義大利，這原本是極為困難的跨國尋人，卻因為 BNI 遍佈全球的連結而有了起點。這正說明了 BNI 的價值，早已超越在地商務。

兩天聯繫上舅舅，一週視訊生母

透過 BNI 羅馬尼亞國家董事的牽線，Anna 在兩天內就聯繫上了舅舅，一週內便與生母及親屬視訊。過程中她甚至向會員購買翻譯機、在義大利的分會結識房仲——一個個看似平凡的連結，串起了她的尋根之路。這就是「付出者收穫」在國際之間最動人的實踐。

你身邊的網絡，比你想的更有力量

Anna 的故事提醒我們，別小看自己每週坐在同一張桌子旁的這群人。今天你為某位夥伴引薦的一個人、給出的一個連結，或許只是一筆生意；但也可能，是改變某個人一生的關鍵。用心經營的人脈，力量遠比我們想像的更深。