BNI PODCAST ‧ EP 837
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
「這個月你邀了幾位來賓？」這句話一問出口，會議室常常就安靜了。這一集的來賓 Christine Cheng，三年半內邀請超過兩百位來賓、引薦了 52 位會員。她怎麼辦到的？她的回答簡單到讓人有點意外：這就跟做房仲一樣，是一場機率遊戲——你接觸的人越多，機會就越多。
先問「有沒有推薦」，先不要提 BNI
Christine 的第一個管道是社群貼文。當分會缺某個行業，她就發一則貼文：「徵求一位服務 Eastvale 地區、而且接得下轉介的房仲。」請注意，她刻意沒有提到 BNI，也沒有提到人脈社團——她只是單純在徵求推薦，因為每個人都樂意幫朋友介紹生意。
接著她會把同一則貼文分享到自己所屬的房地產社團。當朋友開始在留言區標記他們的房仲朋友，她就直接私訊那位房仲。
一段固定腳本，不必臨場發揮
Christine 把整段對話寫成腳本，每次都照著走。她先確認身分：「你是房仲嗎？你有服務 Eastvale 這個地區嗎？」等對方回覆「是」——他們一定會回。
然後才進入邀請：「我參加一個商務人士的分會，我們正需要一位服務 Eastvale 的房仲，可以彼此認識、建立信任，未來互相引薦生意。這週三上午 11:30 你方便上線嗎？」
如果對方問「可以給我多一點資訊嗎」，她的回答是：「我們是一群商務人士，一位貸款專員、一位商務律師、一位產權過戶專員、一位產險專員、一位壽險顧問，基本上一個行業只有一個名額，沒有同業競爭，目標就是互相引薦生意。」她還多加了一個提醒：記得順帶提一個能夠轉介生意給對方的行業。
對方答應之後，她立刻收尾：「太好了，請給我你的 email、手機和公司名稱，我幫你登記連結。」登記完馬上回覆：「都幫你處理好了，你會收到一封 BNI 的信，不需要做任何事。我們來賓接待組的伙伴會在前一天再提醒你，很期待跟你見面。」
不要想太多，也不需要事先審核對方。目標只是讓他走進來一次——只要他看見價值，BNI 自己會說話。
真正的關鍵，是前一天那通電話
會議前一天，Christine 會親自打電話給每一位來賓提醒，不管對方說有沒有收到連結，她都會再用簡訊把連結和自己的名片傳一次。
她說，很多來賓後來都告訴她同一句話：就是因為你打了這通電話，我才感覺到你是真的在乎。報名跟出席之間的那段距離，往往就是靠這通電話補起來的。
三個我們每天都在丟掉的名單
一、臉書社團。想補哪個行業，就到社團頁搜尋那個行業。她以攝影師為例：房地產攝影、新生兒攝影、孕婦寫真、婚禮攝影——分會其實通通用得上。另外也加入跟自己有共同點的社團，例如媽媽社群或地區型社群。這些社團裡天天有人在問「有沒有推薦的活動企劃、房仲、除蟲公司、物業管理」，那就是最自然的開場。
二、LinkedIn。把個人檔案上的職稱，改成你在分會裡擔任的職務——主席、副主席、董事顧問都可以——並且選擇通知你的人脈。通知一發出去，就會有人來留言或私訊，接下來就用同一段腳本。Ivan 聽完的反應是：他做這一行三十九年，一直以為自己什麼招都聽過了，這一招他沒聽過。
三、推銷訊息。那些想跟你約銷售會議的行銷信、簡訊、LinkedIn 私訊，先別急著刪。Christine 直接回一段腳本，邀對方來例會。她會說：與其跟我一個人推銷，不如來例會，一次面對我分會裡二十幾位會員。
她補了一個數字：統計上，一位來賓平均會為 BNI 會員帶來 1,500 到 2,000 美元的感謝成交。也就是說，就算對方最後沒有入會，這趟邀請也不是白費的。
線上或實體，做法一模一樣
Christine 的分會是純線上的。Ivan 當場追問：那實體例會的分會要怎麼調整？她的答案很乾脆——完全不用改，就是同一套。差別只在於把 Zoom 連結，換成早餐會的時間和地點。
📚 延伸閱讀
《底層邏輯2》 劉潤
「創業也是一樣。你堅持、不放棄的次數越多，你的整體成功率（至少有一次創業成功的機率）就越高。」 P024
劉潤用一條公式把這件事講得很白：「「正確的事情」就是能提高基礎成功率的事情，而「重複做」就是增加嘗試次數。」（P027）Christine 說「這是機率遊戲」，講的其實就是同一件事——腳本、貼文、前一天那通電話，是在提高「基礎成功率」；而每天多私訊一個人、多回一封推銷信，是在增加「嘗試次數」。我們常常誤以為邀約高手是天生會講話，但真相是：他只是把一件正確的小事，重複做了幾百次。
本週行動
挑一個分會目前還缺的行業，這週做兩件事：（一）在自己的臉書發一則「徵求一位服務○○地區、而且接得下轉介的○○」，全程不要提到 BNI；（二）把手機裡最近三則推銷訊息找出來，各回一句邀約。目標不是成交，是讓其中一個人願意來看一次。
