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作者存檔 ： Augustine
項目 Augustine
EP823｜同一個問題，她回答了兩次：第一次全場沒反應，第二次拿到十萬美元
鯊魚問她「我們為什麼要投資你」。她的第一個答案完全真誠，而且完全失敗。然後有一位鯊魚做了一件很少見的事——他讓她重答一次。
EP822｜你以為他一路順風：BNI 創辦人差點聲請破產的那幾年
他為了 BNI 把房子二胎抵押過兩次。將近二十年前，他已經在跟破產律師談了。這集他很少見地把自己攤開來講——從一所讀不起的私立大學開始。
EP821｜兩盞聚光燈、四張椅子：她在自家頂樓創業，現在管四千七百位會員
Rheet 的公司起點是自家頂樓、兩盞燈、四張椅子。這集她講了印度女性創業者的處境、以及一件所有會員都沒預期到的事——他們為了生意而來，最後為了別的東西留下。
EP820｜你一直給，卻什麼都沒回來——Misner 說，那不是付出者收穫
「Givers Gain 嘛，我一直給一直給，可是我什麼都沒拿到。」Misner 說他在 BNI 常聽到這句話。而他的回答是：那不是 Givers Gain 在講的事——無限的給予，不等於當一個無限的受害者。
EP819｜你忙到沒空做一對一？那你哪來的時間處理別人要給你的引薦
「什麼時候可以拒絕一對一？」Misner 的答案是：永遠不行。而他接著問的那句話，比任何說服都有力——如果你忙到沒空見面，那引薦來了你要怎麼接？
EP818｜換作是我，我會怎麼想？——這一句，讓一位 84 歲志工把「沒辦法」變成「有辦法」
那位母親在急診室門口崩潰尖叫，而規定就是不能讓她進去。志工 Kay 阿姨沒有說「這不是我的錯」——她問了自己另一個問題，然後找到了一個誰都沒想到的做法。
EP817｜他沒有說「不要敲」，他只說了一個詞——然後孫子開始彈琴
一歲的 Hero 扶著吉他站起來，開始猛敲琴弦。他爸爸沒有把吉他抽走，也沒有說「不行」。他說的那個詞，讓孩子當場從敲打變成了彈奏。
EP816｜BNI 是一個內向的人，為了不必跟陌生人搭話而發明出來的
那頓晚餐，Misner 隨口說自己是外向的人。他太太抬起頭說：親愛的，我不想戳破你，但你是內向的。他抗議了整晚，隔天去做了測驗——然後想通了他二十多年沒想通的一件事。
EP815｜引薦來的客戶，第一句話不要講你自己——講那個介紹他來的人
Misner 說這是一個進階技巧，而且很少被討論：你和那位新客戶之間唯一的共同點，是介紹人。所以第一句話該講的是他，不是你。