EP41｜一對一接觸四十個人五十次，要兩千小時；每週開一次會，只要一百小時
BNI PODCAST ‧ EP 041
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
這一集的來賓是講師博恩·崔西，主題是時間管理。
而全集最有價值的一句話，是米斯納在最後講的——而它被埋在收尾裡，幾乎沒有展開。
他說他當初創辦 BNI，是把它當成一個時間管理工具
「當我創辦 BNI 的時候，我是把它當成一個節省時間的方式在看——不只是產生生意，而是能夠更快地做到。
與其一個一個跟人見面經營人脈，把二十、三十、四十個人聚在一起，對我來說，是一個『時間管理』的做法。」
而這個框架很不一樣，而且它可以被算出來
把數字攤開：
一對一認識四十個人，一次一小時 → 需要四十小時。而那還只是「第一次見面」。
而一場兩小時的會議，你同時出現在四十個人面前。
而拉長到一年，差距就出來了
一年五十次會議，每次兩小時 ＝ 你總共花了一百小時。
而在這一百小時裡，你在那四十個人面前出現了五十次。
總接觸次數 ＝ 40 × 50 ＝ 兩千次。
而要用一對一達到同樣的兩千次接觸
一次一小時 → 需要兩千小時。
而一百小時對兩千小時。
效率差了二十倍。
而這個算式，解釋了一件很多人搞錯的事
每週的會議，不是「拿引薦的地方」。是「維持能見度的地方」。
而引薦，是那個能見度的副產品。
所以——
用「這禮拜有沒有拿到引薦」來評價一場會議，是用錯了指標。
那就像用「今天有沒有成交」來評價一次廣告曝光
而沒有人會那樣評價廣告。大家都知道曝光是累積的。
而奇怪的是，同一群人在評價每週會議的時候，卻用了完全相反的標準。
所以正確的問法不是「這禮拜有沒有收穫」，而是：
「這禮拜，那四十個人有沒有更清楚我在做什麼？」
而如果答案是沒有——那不是分會的問題，是你那六十秒的問題。
而崔西給的「時薪」算法，值得算一下
他說：「如果你想一年賺五萬美元，那代表你每小時要賺 25 美元。想賺十萬，就是每小時 50 美元。」
而這個算法（年收入除以大約兩千個工作小時）本身很粗糙。
而它的價值不在精確度。
它的價值在於：它讓時間有了價格
而一旦時間有了價格，你就可以做比較——而在那之前，你不能。
舉一個台灣老闆每天都在做的例子：
一個時薪 1,000 元的人，花兩小時自己跑銀行、跑國稅局、跑郵局——成本是 2,000 元。
而請人代跑，可能只要 500。
而在算出那個數字之前，「自己跑」感覺起來是免費的。
而這正是所有小老闆最大的財務錯覺：自己做的事，感覺不用錢。
而我要誠實地補一個限制
這個算法只在一個條件下成立：你省下來的時間，真的會被用來產生收入。
而如果你省下那兩小時去滑手機——那你不是省了 2,000，你是花了 500。
所以在把一件事交出去之前，先回答一句：「省下來的那兩小時，我要拿去做什麼？」
答不出來，就先不要交。
而崔西講了一句關於「為什麼時間管理很難」的話，很精確
「培養時間管理的紀律很困難，因為它違反直覺。人有一種自然的傾向，會選擇阻力最小的路——去做有趣又簡單的事，而不是困難又必要的事。」
而「違反直覺」這四個字值得展開。
因為多數人以為困難在於「不知道方法」
而方法其實非常簡單，而且每個人都知道：先做重要的事。
真正的困難在於：
在做決定的那一刻，「重要的事」和「簡單的事」給你的感覺，是不對等的。
重要的事給你「以後的好處」，簡單的事給你「現在的完成感」
而現在的完成感是即時的、確定的——回三封信、把桌子收乾淨、把單據整理好。
而重要的事給你的是一個未來的、不確定的好處。
所以你不是在跟懶惰對抗。
你是在跟一個報酬時間不對稱的結構對抗——而意志力永遠會輸給結構。
所以有用的做法不是「更有紀律」，是改變結構
把重要的事排在你意志力最強的時段——對多數人來說，是起床後的前兩個小時。
把簡單的事的入口關掉——手機放到另一個房間，而不是放在桌上倒扣。
而最重要的一條：不要在當下做選擇。
因為在那個當下，你一定會選簡單的那一個。而選完之後你會覺得自己今天很忙。
而他把整個領域壓縮成一個問題，值得認真對待
「如果你把所有的時間管理書丟進一個大漏斗，濃縮成一個原則——那個原則會圍繞著一個問題的答案：
『我現在這一刻，最有價值的時間用法是什麼？』」
而這個問題很好。而他建議的頻率有問題。
他說「每一分鐘都問自己這個問題」
而如果你真的每一分鐘問一次，那件事本身就會吃掉你所有的注意力。
而更可用的版本是：
不要每分鐘問。要在「切換點」問。
也就是：每次你做完一件事、正要開始下一件的時候
因為那正是選擇真正發生的時刻。
而其他時間，你其實沒有在選擇——你在執行。而執行中被打斷去問「這是最好的用法嗎」，只會讓你兩件事都做不好。
而這一個小小的調整，會讓那個問題從一個折磨，變成一個習慣。
（班夏哈說「只有那些把他們的心思鎖定在某些目標上」的人才走得遠（《更快樂的選擇》P030）——而鎖定的意思，正好包含了「不要一直重新評估」。）
而他用的那個詞——「能量報酬率」——其實比「時間管理」精確
崔西說他把企業的「股東權益報酬率」搬到個人身上，變成「能量報酬率」：
「你要在你的時間上，盡可能取得更多的生命、生活和成果。」
而這個換算很有價值，理由是：
「時間」是每個人一樣多的，所以它不能解釋差距。而「每小時的收益率」可以。
而劉潤那句話講的是同一件事：「高收益率才是複利效應的核心。」（《底層邏輯1》P111）
所以問題不是「我今天花了幾小時」，而是——「我這一小時的收益率，比去年高了嗎？」
法規邊界：時間管理有法定的下限
以下是原則性提醒，實際個案請詢問專業人士。而這一段是給有員工的人看的——因為你可以壓縮自己的時間，不能壓縮別人的。
連續工作四小時，一定要休息。《勞動基準法》第 35 條規定，勞工繼續工作四小時，至少應有三十分鐘之休息；但實行輪班制或其工作有連續性或緊急性者，雇主得在工作時間內，另行調配其休息時間。
而七天裡要有兩天的休息。《勞動基準法》第 36 條規定，勞工每七日中應有二日之休息，其中一日為例假，一日為休息日。而例假與休息日的出勤規則並不相同——這是排班最常出錯的地方。
而「責任制」不是老闆說了算。《勞動基準法》第 84 條之 1 規定，經中央主管機關核定公告之特定工作者，得由勞雇雙方另行約定工作時間等事項，但應報請當地主管機關核備，且不得損及勞工之健康及福祉。沒有經過核定公告、也沒有報請核備的「責任制」，在法律上並不成立。
而課程契約要平等互惠。《消費者保護法》第 11 條規定，企業經營者在定型化契約中所用之條款，應本平等互惠之原則；定型化契約條款如有疑義時，應為有利於消費者之解釋。
「高收益率才是複利效應的核心。」——劉潤，《底層邏輯1》P111
時間每個人一樣多，所以它解釋不了差距。而「每小時的收益率」可以——而那個數字，是可以一年一年往上推的。
本週行動
1. 換掉評價會議的指標：不是「有沒有拿到引薦」，是「這四十個人有沒有更清楚我在做什麼」。
2. 算出你的時薪。而交出一件事之前，先答：「省下的時間我要拿去做什麼？」
3. 不要靠紀律，改結構：重要的事排在前兩小時，手機放到另一個房間。
4. 「現在最有價值的用法是什麼？」——只在切換點問，不要每分鐘問。
