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EP829|你做了什麼,只值 5%:為什麼你的六十秒沒有人記得

Charlie Lawson 把一個好故事拆成三段,然後給了權重:鋪陳 47.5%、後續 47.5%、你做了什麼 5%。他說得很客氣——你做的事,從說故事的角度看,其實一點都不有趣。

EP828|你不是沒有熱情,你只是沒被問對問題:一個離婚律師的六十秒是怎麼變的

那位離婚律師說:我每天處理的都是別人的爛攤子,我實在講不出什麼正面的東西。然後他的客戶開口了——而那句話,讓他往後所有的簡報都不一樣了。

EP827|「你做得真好,Sally」——當一個環境開始說反話,人就會安靜地離開

Misner 四十年前在一間工廠上班。老闆吼完人之後,留在房裡的員工看著她說:你做得真好。他當下就知道自己該走了——而這個決定,最後生出了 BNI。