放一些跟社團有關的頁面
EP241|那份問卷測的不是各種人脈的成效,是受訪者把成功歸功給誰
引薦網絡 82.8%、線上網絡 27.4%。米斯納對分數低的服務性社團提出了方法論解釋,卻沒有對分數高的引薦網絡提出對稱的解釋——而這正是這份數據最需要被檢查的地方。
EP240|邀請一位「明說不是要他加入」的客人——這個例外,才是整套設計的重點
國際人脈週的建議動作是把你最好的客戶帶到例會,而且明講他不必是準會員。這個例外拿掉了推銷嫌疑,也讓客戶看到一件他平常看不到的事:有二十個人願意替你背書。
EP239|他們比較的是「最好的五個」和「最差的五個」——所以規模比較可能是結果,不是原因
大分會每人年產值三萬四千美元,小分會不到一萬二。這個對照很有說服力,但它的抽樣方式決定了它證明不了因果。不過這一集裡確實有一個真實的機制,而且它給出的處方跟「快去招人」正好相反。



